Продаем пластиковые окна на Авито: как составить объявление, которое приведет новых клиентов
Объявление на Авито может привести оконной компании потенциальных клиентов через глобальный поиск и прямые запросы потребителей. Частая ошибка в работе с этим сайтом — писать объявление на скорую руку и ждать, что оно хорошо сработает. Заголовок, который не соответствует объявлению, фотографии низкого качества, скудное описание с рекламными штампами, — все это отодвигает объявление вниз в поиске и снижает просмотры.
В продолжение темы предыдущей статьи поговорим о том, как упаковать объявление на веб-доске. Наш эксперт — авитолог — поделился эффективными маркетинговыми инструментами из своей практики. Мы проанализировали множество объявлений оконных компаний по всей России и подобрали лучшие примеры. Из статьи вы узнаете, как выглядит качественная обложка и описание объявления, которое не потеряется в поиске и приведет новых заказчиков.
Как написать заголовок объявления
Есть два подхода к написанию заголовка объявления на Авито:
- сделать его информативным и цепляющим для целевой аудитории,
- использовать ключевые фразы, чтобы улучшить индексацию поисковыми системами.
Эксперт Станислав Солохин использует в работе второй подход. Основная часть кликов в результатах поиска приходится на первые три позиции. В такой конкурентной нише, как продажа пластиковых окон, сложно пробиться в топ. Релевантный заголовок решает эту задачу.
Вот несколько рекомендаций по составлению заголовка, который будет продвигать ваше объявление в глобальном поиске и на Авито.
Рекомендация 1. Сформулируйте заголовок так, как пишут в поиске ваши клиенты. Популярные запросы можно найти с помощью подсказок в поисковой строке Авито и специальных сервисов: Яндекс подбор слов (через аккаунт в Яндексе) и Планировщик ключевых слов (через аккаунт в Google).
Пример статистики на Яндекс подбор слов (Центральный регион и Северо-Запад):
Рекомендация 2.Объявление от компании-производителя должно отличаться от объявлений о продаже изделий б/у. О том, что вы продаете новые окна по размерам заказчика, должен говорить заголовок и фотография.
В первом объявлении в заголовке использована наиболее популярная ключевая фраза. Это удобно для поиска и указывает на возможность выбора изделий. Во втором объявлении компания стремится зацепить свою аудиторию — владельцев частных домов, показать свои преимущества — хороший профиль и стеклопакет. Но параметры окна в заголовке и цена с точностью до рубля говорят о том, что продается готовое окно.
Те, кто ищут оконную компанию, а не демонтированное или отказное окно, скорее всего, не обратят внимание на такое объявление. К тому же оно ранжируется хуже более релевантных объявлений, опубликованных позже. Снижается количество кликов: меньше людей переходят в описание объявления и видят преимущества компании.
Рекомендация 3.Продублируйте заголовок в описании объявления и используйте в тексте другие частотные ключевые слова, чтобы повысить видимость объявления в поисковых системах.
Получите конкурентное преимущество с помощью качественных фотографий и видеоролика
Визуальное оформление объявления на Авито выполняет ключевую функцию — создать первое впечатление, заинтересовать пользователя.
Первая фотография — самая главная, она влияет на кликабельность объявления. Сделайте обложку максимально информативной и привлекательной, чтобы потенциальный клиент перешел в описание, где вы можете полноценно представить свое предложение. Посмотрите на примерах из действующих объявлений оконных компаний, как это можно сделать.
1. Используйте фотографии своих работ
2. Покажите процесс установки или производства изделий, склад или офис
3. Пропишите выгоду вашего предложения с учетом правил сайта (на фотографиях запрещено размещать слова или элементы, привлекающие внимание (например, цветные рамки, слова «срочно», «внимание»
4. Подберите изображение под запрос определенного сегмента целевой аудитории: окна в коттедж, в детскую комнату, в баню. Следите, чтобы описание было заточено также под этот запрос
5. Выбирайте фотографии нужного формата, чтобы они хорошо смотрелись не только на обложке, но и на странице объявления
По правилам сайта, на разных объявлениях нельзя использовать одинаковые фотографии товара. Подготовьте разные варианты картинок, протестируйте несколько вариантов привлечения внимания.
При загрузке нескольких изображений их можно листать даже в выдаче, не «проваливаясь» в объявление. Раздел с фотографиями предназначен для любой графической информации, которую можно применить для продаж. Как это использовать:
- Покажите свою работу — объекты, которыми вы гордитесь (возможно, среди них — значимые городские строения).
- Предоставьте документальное подтверждение надежности компании, качества материалов и квалификации сотрудников.
- Дайте возможность заглянуть на производство — покажите цех, склад, работников.
В объявление также можно загрузить видеоролик с Youtube. Это может быть нарезка видеоотзывов клиентов, съемка производственного процесса, монтажа, интервью с руководителем или полноценная презентация компании.
Пример: компания «Свои Окна» размещает в своих объявлениях видеопрезентацию.
Видеоролик должен быть коротким и емким, убеждать клиентов в ценности вашего предложения, доказывать, что вам можно доверять.
Сделайте описание объявления захватывающим
После того как заголовок, цена и картинка сработали и клиент перешел в объявление, он читает описание и принимает решение о сотрудничестве: звонит по указанному номеру или пишет на сайте. Наш эксперт Станислав Солохин предоставил классическую структуру описания объявления:
- Переносим заголовок в описание, чтобы заголовок объявления был и в описании заголовком.
- Прописываем акции, спецпредложения и бонусы.
- Описываем товар или услугу, включая базовые характеристики.
- Говорим про преимущества компании или услуги. Какие выгоды получит клиент?
- В конце текста призываем потенциального клиента совершить действие — позвонить, написать, спросить, чтобы ознакомиться с другими предложениями.
- В конце следует написать еще несколько ключевых слов, по которым вас также могут искать.
Пример профессионально составленного объявления:
Вот некоторые приемы, которые помогут сделать описание максимально убедительным:
Прием 1. Прописать одно горячее предложение. У клиента должна быть причина воспользоваться предложением как можно раньше, не откладывая на потом:
*** Акция только до конца месяца ***
❗❗❗ москитная сетка в подарок ❗❗❗
❗❗❗ доставка бесплатно ❗❗❗
❗❗❗ приведи друга и получи бонус ❗❗❗
✍ напишите или позвоните нам и уточните условия акции у нашего менеджера.
Прием 2. Пропишите, какие результаты получит клиент, выбрав ваше предложение. Не перегружайте описание технической информацией:
✔️ Четырехкамерный армированный профиль не деформируется со временем, не желтеет, сохраняет тепло
✔️ Однокамерные стеклопакеты с повышенной шумоизоляцией
✔️ Противовзломная фурнитура
✔️ Светло-серый уплотнитель создает эстетичный вид окна
✔️ Защита захлопывания от сквозняка
Прием 3. Пишите текст в разговорном стиле, добавьте эмоции. Текст, который легко читать, формирует ощущение узнавания и безопасности:
Изготавливаем то, от чего отказываются другие. Ваши окна действительно могут выглядеть как угодно. На собственном производстве компания «Отличные Окна» создает окна любых форм, сохраняя их жесткость и прочность.
***
Наши цены ниже, чем если вы обратитесь непосредственно на завод, так как у нас большая дилерская скидка за объемы закупки!
Прием 4. Упростите действия клиента при взаимодействии с вашей компанией:
- Изготовим заказ за 3 дня!
- Приедем в удобное для вас время.
- Вывезем демонтированные окна и уберем мусор после монтажа изделий.
- Оформим договор у вас дома.
- Предоставим рассрочку без участия банка.
Прием 5. Настойчиво, но по-доброму призывайте пользователей к целевому действию:
Добавьте нас в избранное, чтобы не потерять ⇓ ⇓ ⇓
***
Посмотреть весь ассортимент нашего магазина можно внизу страницы ⇓ ⇓ ⇓ (если у вас Авито-магазин с разными вариантами изделий)
***
Свяжитесь с нами через форму «написать сообщение» или просто позвоните по телефону!
***
Ссылку на наш сайт компании Балкон-плюс вы найдете, если перейдете по названию магазина в раздел Контакты, или просто наберите в поиске Балкон-плюс.
Звоните, обязательно скажите, что нашли нас на Авито, чтобы получить скидку!
Не забудьте при подготовке объявления к публикации:
- указать точный адрес, куда клиенты могут обратиться;
- попросить лояльных заказчиков оставить впечатления о вашей работе в разделе отзывов на Авито;
- разместить ссылки на свое объявление в аккаунтах в соцсетях, чтобы увеличить количество просмотров и ускорить индексацию страницы поисковыми системами.
Основные выводы
- Веб-доска объявлений Авито дополняет другие рекламные каналы, большое количество оконных компаний используют этот сервис. Эффективное продающее объявление на этом ресурсе занимает высокую позицию в поиске, привлекает определенную аудиторию.
- Чтобы объявление хорошо индексировалось поисковыми системами, подбирайте название, релевантное запросам пользователей, используйте форму множественного числа, если речь не идет о продаже готового изделия, ключевые слова в описании.
- Используйте в объявлении качественные фотографии и видео для решения нескольких задач: привлечение внимания, попадание в запросы целевой аудитории, информирование о преимуществах компании.
- Объявление, которое не потеряется в поиске и приведет оконной компании новых заказчиков, содержит ключевые слова и имеет четкую структуру.
- В описании объявления простым языком покажите конкретные выгоды и результаты, которые клиент получит, обратившись в вашу компанию как можно быстрее. Приведите доказательства, что вы добросовестный исполнитель, расскажите о гарантиях, перечислите характеристики товара, понятные для потребителей.
Воспользуйтесь приведенной в статье картой написания объявления — и ваш отдел продаж получит мощный трафик с Авито. Далее его задача — качественно отработать обращения.
Эксперты статьи
- Станислав Солохин, собственник маркетингового агентства по привлечению трафика с Авито
- Денис Труфанов, генеральный директор ООО «Интер-Пласт», Тамбов
Комментарии
Читайте также:
Как получать заказы в ИЖС: три метода от партнеров SIEGENIA
Рост продаж на 25%: сервис 360° — кейс ГК «Консиб»
