Можно ли снизить стоимость окна для конечного клиента

От чего зависит стоимость окна? От задач, которые оно решает.

Я рекомендую выбирать окно по принципу необходимости. Например:

  • Если помещение сильно прогревается от солнца, нужно окном убрать этот прогрев.
  • Наоборот, помещение холодное — необходимо окном сохранить тепло.
  • Если за окном шумно — упор на шумоизоляцию.

Темы о снижении стоимости окна не должно существовать. Бывает, что клиент хочет окно, на котором ни при каких условиях не должно быть конденсата. Это можно сделать, если обеспечить приток сухого воздуха в зону окна при помощи обогрева. Значит, конструкция станет дороже. Но если для человека это важно, вопрос цены не стоит вообще. Или если человеку важно, чтобы через окно поступал свежий воздух, потому что ему так комфортно, — вопрос о сумме уходит. Такой клиент готов заплатить за дорогие проветриватели, лишь бы была хорошая вентиляция и тишина в комнатах.

Вот примеры, когда уместно остекление подороже:

  • нужно установить большую конструкцию,
  • остро стоит вопрос детской безопасности,
  • очень шумно за окном,
  • холодный климат.

Не забывайте о вентиляции. Есть клапаны по 50 рублей за штуку, а есть — за 20 тысяч рублей за штуку. Хороший, качественный материал стоит дороже, но именно в нем есть настройка режимов проветривания, шумоизоляция, удаленное управление и другие функции. Да и работают такие устройства дольше.

К чему приводит бездумная экономия на остеклении

Если человек экономит на оконных изделиях — скорее всего, через какое-то время ему конструкция разонравится. Как с дешевой машиной: хотел сэкономить — через время приходится менять музыку, колеса и т.д.

Если думать только об экономии, то клиент получит самое дешевое, самое простое окно, которое впоследствии придется как-то улучшать.

Допустим, человек заказал оконную конструкцию с обычным стеклопакетом, не энергоэффективным, поэтому солнце сильно нагревает помещение. Через время он поймет, что ему очень жарко, но открыть окно и проветрить — нельзя, потому что станет еще жарче. А кондиционера не хватает. Или наоборот: с такой конструкцией тепло может уходить из помещения, комната быстро охлаждается. Итог один — теперь ему придется менять стеклопакет.

Бездумная экономия всегда влечет за собой дополнительные расходы, а также влияет на безопасность.

Дешевая конструкция — более хрупкая, и сильные порывы ветра могут ее разрушить. Такое бывает в новостройках с огромной парусностью. Часто там устанавливают дешевый вариант конструкций без усилителей. Такие конструкции расшатывает ветром, и они разрушаются.

В каких ситуациях окно будет дешевле

Дешевое остекление можно и нужно использовать, если ваш клиент:

  • Проживает в регионе с теплым климатом
  • Не планирует присоединять лоджию или балкон к жилому помещению, содержать там растения или животных
  • Владелец загородного дома, в котором он не живет в холодное время года

А еще — для технических помещений, где не нужно сохранять тепло, например в теплицах, загородных строениях, складах.

Дешевое остекление защищает от солнца, дождя, ветра, не выпускает теплый воздух и не пускает лишнее солнечное излучение внутрь.

Это отличный вариант для балконов, если нет задачи уберечь помещение от солнечных лучей. В таком случае можно поставить конструкцию с одним или двумя стеклами в максимально тонком исполнении. Фурнитура для таких окон обойдется дешевле и выполнит минимальные функции — открыть, помыть, проветрить. Но она не рассчитана на постоянно открытое положение окна, поскольку это дополнительная нагрузка.

За счет чего можно безболезненно снизить стоимость окна:

  1. Бренд. Чем круче бренд — тем дороже. Но есть и малоизвестные бренды, качество продукции которых ничем не хуже. Если человек решит вникнуть в тонкости профиля и попробует разобраться, то сможет выбрать хороший вариант и сэкономить.
  2. Фурнитура. У топовых производителей, которые давно на рынке, есть и бюджетные линейки. По параметрам и качеству они могут не уступать дорогим.
  3. Уплотнитель. Он должен быть качественным, родным, поскольку влияет на герметичность. Если поставить дешевые уплотнители, то не предскажешь, как они будут работать в холодную погоду. А если компания-производитель не дает гарантию на них — вполне возможно, что с уплотнителями возникнут проблемы.

На такие окна длительную гарантию не дашь, поэтому на доверие покупателей рассчитывать не приходится.

На стеклопакете лучше не экономить. Особенно если хотите, чтобы он был энергоэффективным.

Когда дело касается окна, не стоит экономить на энергосбережении, детской безопасности и удобстве. А если это балкон или лоджия, то лучше избегать минимальной комплектации — тонкая конструкция крайне непрактична: мгновенно прогреется солнцем, что приведет к изменениям в геометрии самого изделия.

Объясните клиенту, почему в его ситуации нужно окно подороже — и со временем он вас поблагодарит.

Владимир Кожушко,
президент Союза Оконщиков и владелец компании “ЭлитБалкон”
Инстаграм: https://www.instagram.com/kozhushko_vladimir_pro/
Сайт: https://kozhushko.pro/

Читайте больше интересных новостей и полезных материалов в приложении SYNERGY PRO

Промокод – «123456»

Читайте также:

image1

«Больше никаких напильников». Реальные истории российских оконщиков о выборе и внедрении новых продуктов

Один из самых сложных процессов оконного производства — переход на новую фурнитурную систему. Приходится вносить изменения в программное обеспечение, обучать сотрудников производства и монтажников, переоснащать офисы продаж и обучать весь…
WhatsApp_Image_2020-06-03_at_08.57.09

5 самых важных выводов и приемов из практикума по телефонным продажам KBE X SIEGENIA

4 июня состоялся первый совместный вебинар-практикум KBE X SIEGENIA по телефонным продажам. Событие посмотрело в общей сложности более 400 профессионалов оконного рынка. По числу участников и активности в чате было…