Что такое замок KFV AS 2750 и как его продавать
AS 2750 — одна из моделей многозапорных замков KFV. Замок срабатывает автоматически, управляется при помощи ключа, надежно защищает от взлома, комфортно и мягко открывается. У AS 2750 есть все важные характеристики многозапорных замков KFV и несколько преимуществ, которые делают эту модель особенной. Рассказываем, как их можно использовать в продажах.
Время чтения — 9 минут.
100% немецкий продукт и качество
Все замки KFV выпускает дочернее предприятие SIEGENIA, которое работает с 1868 года. Одно из отличий продукции — высокая доля предварительной сборки. Это значит, что замки собирают на заводе и поставляют в виде готовых к монтажу устройств.
Расскажите клиенту о преимуществах:
- У компании нет сборочных цехов в других странах, все производство — в Фельберте (Германия). Для заказчика немецкое происхождение — дополнительное подтверждение, что дверь будет хорошо работать.
- При изготовлении замков используют высококачественные сплавы немецких поставщиков. Материалы повышают надежность конструкции.
- На заводе действует система контроля качества каждого этапа — от проверки заготовок и гальванического покрытия деталей до финальной сборки и тестирования готовой продукции.
Немецкий подход к качеству повышает надежность — замки выдерживают более 100 тысяч циклов без обслуживания. Если открывать дверь 10 раз в день, ресурса замка KFV хватит минимум на 27 лет.
Защелки автоматически фиксируют створку
У AS 2750 особый принцип работы — в конструкции используются сразу 3 пружинные фалевые защелки Softlock, 2 массивных крюка и ригель.
Объясните заказчику принцип действия замка:
- Когда створка закрывается, все три защелки срабатывают одновременно. Такая конструкция защищает дверь от температурных деформаций — даже незапертая створка плотно прижимается по всей высоте. Кроме того, это дополнительная защита от попыток вскрыть дверь — одну защелку еще можно попытаться отжать снаружи, но сразу с тремя справиться гораздо сложнее.
- При повороте ключа на два оборота выдвигаются крюки на дополнительных замках и ригель — на центральном. Массивные крюки повышают защиту двери от взлома до класса RC3 — ее сложно вскрыть даже ломом или монтировкой.
- Когда нужно открыть замок, ключ поворачивают на два оборота и нажимают на него или на ручку изнутри, чтобы отвести фалевые защелки. Снаружи обычно устанавливают стационарную ненажимную ручку, поэтому фалевые защелки отводятся только ключом.
Принцип работы — первое, что нужно обсудить с заказчиком. Если клиент боится, что дверь захлопнется, а он забудет ключи дома — можно предложить другую модель KFV. Например, с управлением от ручки или с роликовой защелкой, чтобы створка удерживалась на месте, но не блокировалась. Еще как вариант — установить сквозной нажимной гарнитур, с которым можно управлять защелками снаружи.
У AS 2750 — понятный принцип работы: дверь закрылась — защелки сработали
Замок закрывается почти бесшумно
При закрывании створки срабатывают сразу 3 фалевые защелки, поэтому можно было бы ожидать громкого тройного щелчка, когда они встают на место. Но инженеры KFV предусмотрели это — и изменили их конструкцию.
Покажите клиенту, за счет чего дверь с AS 2750 закрывается тихо:
- Скошенная часть защелки начинается от плоскости замка — нет удара об ответную пластину.
- На фалевых защелках есть полимерное покрытие — дверь закрывается почти бесшумно, с тихим щелчком.
Это преимущество можно объяснить на словах или показать конструкцию фалевой защелки. Еще вариант — установить полноразмерный образец в офисе. Тогда клиент может попробовать закрыть и открыть дверь — ему наверняка понравится, как работает механизм.
Ключ поворачивается легко и плавно благодаря встроенному редуктору
Поворот ключа одновременно выдвигает крюки в дополнительных замках и ригель — в основном. Может показаться, что ключ должен поворачиваться тяжело, но в AS 2750 замок закрывается легко и плавно.
Вот почему ключ в AS 2750 поворачивается почти без усилий:
- Внутри центрального замка установлен редуктор. Его шестерни увеличивают крутящий момент — ключ поворачивается легко, а крюки выходят с усилием и надежно блокируют створку.
- Чтобы полностью выдвинуть или убрать крюки и ригель, ключ нужно повернуть на два оборота. За счет этого механизм работает более плавно.
Клиенту важно, чтобы дверью было комфортно и легко пользоваться — и AS 2750 соответствует его ожиданиям. Скорее всего, владелец никогда не увидит, как выглядит внутренняя часть замка — редукторы в KFV очень надежные и редко ломаются.
Дверь закрывается герметично, не пропускает шум и сквозняк
Герметичное закрывание — общая особенность многозапорных замков KFV. В конструкции используются точки прижима по всей высоте, они удерживают створку сверху, посередине и снизу. А за счет фалевых защелок в AS 2750 прижим получается еще более плотным.
Вот как фалевые защелки защищают от шума и сквозняка:
- Когда дверь захлопывается, створка прижимается к раме. В этот момент срабатывают три фалевые защелки — и створка остается в прижатом положении.
- У фалевых защелок — конусообразная форма. Когда они заходят в пазы на ответной планке, прижим немного усиливается.
- В ответных планках установлены пластиковые вставки, которые можно регулировать в диапазоне +/- 2,5 мм. Это помогает настроить равномерный прижим по всей плоскости.
Когда дверь закрывается герметично, в квартире тише и теплее. С замками KFV AS 2750 проще объяснить покупателю, как работает прижим створки.
Ограничитель открывания заменяет дверную цепочку
Замок AS 2750 поставляют в двух вариантах комплектации — обычный и с ограничителем открывания T2. Встроенный ограничитель заменяет дверную цепочку — открыть дверь на полную ширину не получится. Например, если человек никого не ждет — можно разговаривать с внезапным гостем через узкую щель.
Вот как объяснить преимущества ограничителя клиенту:
- Полностью встроенное решение. Фиксатор находится внутри двери, снаружи — только ручка для управления.
- Ограничитель можно отключить снаружи ключом. Для этого нужно сначала полностью открыть замок, затем повернуть ключ на один оборот назад и снова перевести в открытое положение.
- Фиксатор T2 устанавливают на заводе в Германии. Это не дополнительное оснащение, а отдельная модификация замка AS 2750.
Встроенный ограничитель не портит вид двери, отключается изнутри ручкой, а снаружи — ключом. Это не болтающаяся на двери цепочка, а элегантное решение, которое может понравиться заказчикам.
Представитель SIEGENIA поможет в работе
У SIEGENIA в большинстве регионов есть официальный представитель, который помогает партнерам. Например:
- консультирует, отвечает на вопросы по замкам KFV, фурнитуре для окон, порталов и другим продуктам;
- организовывает обучение менеджеров по продажам, чтобы они могли понять преимущества продукции SIEGENIA и как правильно рассказывать о ней клиентам;
- проводит шефмонтаж и помогает избежать ошибок с установкой и регулировкой фурнитуры.
При работе с заказчиком поддержка бренда тоже может стать преимуществом: люди доверяют компаниям, которые работают напрямую с производителем.
Чтобы получить дополнительную информацию о многозапорном замке AS 2750 или других моделях KFV, обратитесь к представителю SIEGENIA в вашем регионе. Эксперт расскажет подробнее о конструкции, привезет образцы, проведет обучение менеджеров и монтажников.
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Окна открываются наружу: как и кому продавать системы Casement
Как оконной компании повысить продажи с помощью личного бренда
