Что ждет оконный рынок в 2020 году: прогнозы и мнения
Последние несколько лет оконные компании ожидали роста рынка на фоне «второй волны» остекления. Пандемия внесла свои коррективы: этой весной мы наблюдаем падение продаж, простои на производстве, запреты на работу, проблемы с замерами.
На вопрос о том, как будет развиваться ситуация в оконном бизнесе дальше, ответили наши эксперты — действующие предприниматели и руководители оконных компаний.
«Кризис на оконном рынке 2020 года — первая ступень перед стартом»
Сергей Захаров, директор по развитию ООО «Лига окон» (Хабаровск), в целом оптимистично смотрит в будущее. По его мнению падение продаж выведет с рынка компании, которые изначально не настроены на работу с потребителем.
«Падение есть в марте, апреле, мае. Июнь тоже будет на уровне 60−70% от прошлого года. Есть надежда на отложенный спрос, перенесенные заказы и длинный сезон (до декабря), но взять уровень 2019 года скорее всего не получится. Помните, в начале года на оконный рынок прогнозы были осторожные, все ждали падения 3−4%. Сейчас уже точно понятно, что падение будет не меньше 10−15%.
Из этой ямы будем выходить не один год. Людям нужна стабильность для долгосрочного планирования, испуганный потребитель не готов тратиться на окна.
Работа с частными заказчиками может принести неплохие результаты, но она актуальна для небольших фирм. Заводы тоже хотят и уже присматриваются, но крупные производства все это время не занимались чистыми продажами — у них в приоритете было дешевое окно. Поэтому крупные структуры не заточены на продажи, им интересен оборот. Пусть и с минимальной маржой.
Сейчас пришло время думать о завтрашнем дне. Уходить от приоритета оборота, больше думать о качестве, компетенциях, сервисе, гарантии. За это потребитель будет платить. Сейчас в отрасли многолетний застой, но рынок все расставит по своим местам. Кризис — это первая ступень перед стартом. Последствия для многих будут неприятными, но в целом отрасль очистится и будет работать лучше".
«Оконный рынок спасет работа с застройщиками»
Денис Труфанов, директор ООО «Интер-Пласт» (Тамбов) видит будущее во взаимодействии со строительными организациями.
«Доля частников упадет однозначно. Прилипнем к застройщикам, иначе никак…
Продолжение статьи читайте в приложении
Читайте больше в профильном приложении от SIEGENIA. Мы честно рассказываем об оконном бизнесе, публикуем кейсы и интервью, аналитические отчёты, новости. Промокод при установке: 123 456.
Промокод — «123 456»
Следите за самыми важными новостями оконной индустрии в нашем телеграм-канале.
Комментарии
Читайте также:
Как незнание инструкций приводит к рекламациям: разбираем 4 ситуации на примере порталов
Прокачиваем навыки продаж в игре — клиент не уйдет без заказа
