Что такое фурнитура SIEGENIA TITAN AF и как ее продавать
TITAN AF — одна из линеек фурнитуры SIEGENIA для пластиковых, алюминиевых и деревянных окон. Она похожа на конструктор — можно легко изменить комплектацию и добавить нужные функции. Например, установить дополнительные взломостойкие пластины под роликовые грибовидные цапфы, тем самым повысив защиту от взлома. А еще — использовать ограничители открывания, разные варианты дополнительного проветривания и приподниматель, который поддерживает створку даже в откинутом положении.
Если подробнее рассказать клиенту обо всех параметрах TITAN AF — возможно, он будет готов заплатить больше за окно с такой фурнитурой. Посмотрите, о каких преимуществах можно рассказать заказчику и как лучше их преподнести 👇🏻
Время чтения — 6 минут.
Долго служит
По ГОСТ 30 777–2012 фурнитура должна служить не менее 20 тысяч полных поворотно-откидных рабочих циклов. Если открывать и закрывать окно 2−3 раза в день, то этого хватит примерно на 20−25 лет.
Мы провели исследование в лаборатории. TITAN AF отработала практически без изменений 45 тысяч циклов — а значит, окно с такой фурнитурой может прослужить более 50 лет.
После испытания на деталях был минимальный износ, а ручка поворачивалась так же плавно
Объясните клиенту, что роликовая грибовидная цапфа вращается — и это снижает трение. А еще в ответной пластине используется полиамидная вставка — с ней трение меньше, чем только о металл. За счет этого снижается износ — и фурнитура дольше служит.
Не дает створке провиснуть
Когда в фурнитуре нет дополнительного упора, створка рано или поздно может провиснуть — и владельцу придется вызывать мастера. И даже регулировка в этом случае помогает не всегда: если из-за провисания нарушена геометрия, нужно восстанавливать форму створки.
В комплектацию TITAN AF можно включить роликовый приподниматель. Благодаря ему створка опирается на ролики — и поэтому не провисает.
Роликовый приподниматель служит дополнительной опорой для створки и снижает нагрузку на петли
Расскажите покупателю, что обычно в фурнитуре используют рычажный приподниматель, который расположен в районе ручки. При закрытом окне часть веса створки приходится на него, но если откинуть ее — опора не работает. С фурнитурой SIEGENIA TITAN AF такого не бывает — роликовый приподниматель поддерживает створку в обоих положениях.
Защищает окно от взлома
Обычное окно можно вскрыть отверткой меньше, чем за минуту — вывести цапфы из зацепления и открыть створку. Поэтому некоторые устанавливают на обычные окна решетки.
В стандартной комплектации TITAN AF используются противовзломные роликовые грибовидные цапфы и одна взломостойкая ответная пластина. Это базовая защита от вандализма, с которой окно не вскрыть без специальных инструментов. А вот если установить усиленные ответные пластины к остальным цапфам и добавить ручку с замком — окно получит класс противовзломности RC1 или RC2. Это означает, что даже опытный грабитель вряд ли сможет быстро и легко взломать окно.
Чтобы дооснастить окно с фурнитурой TITAN AF до класса противовзломности RC2, достаточно установить ручку с ключом и добавить противовзломные пластины на раму
При заказе остекления первого и последнего этажей или балконного блока клиенты обычно думают о том, насколько остекление защищает от взлома. Расскажите им о базовой защите окна и возможности ее усилить без существенных затрат — это станет еще одной причиной заказать окно с фурнитурой TITAN AF.
Гарантирует комфортное управление
Чем больше в окне точек запирания — тем тяжелее повернуть ручку. В фурнитуре SIEGENIA TITAN AF используется роликовая грибовидная цапфа, которая снижает трение запорных элементов. Даже если в окне установлены дополнительные точки запирания — ручка поворачивается легко.
В TITAN AF цапфа «закатывается» в ответную пластину почти без усилия
Объясните клиенту, что во взломостойких окнах много точек запирания — поэтому открыть или закрыть створку с обычными запорными цапфами может быть тяжелее. Покажите, что с роликовой грибовидной цапфой SIEGENIA в фурнитуре TITAN AF ручка будет поворачиваться легко.
Можно добавить улучшения
Если в фурнитуре не предусмотрены дополнительные элементы — дооснастить ее не получится при всем желании. Тогда заказчику нужно уже перед покупкой решить, какие функции ему необходимы сейчас и какие могут понадобиться в будущем.
SIEGENIA TITAN AF — это конструктор. В комплектацию можно добавить:
- дополнительные точки прижима для защиты от продувания;
- усиленные ответные пластины, с которыми окно сложнее вскрыть;
- элементы взломостойкого микропроветривания, с которым окно сложно взломать, даже когда створка откинута;
- дополнительное комфортное проветривание «зима-лето», с которым можно выбрать угол наклона створки;
- ограничители, устройства для детской безопасности и другие элементы.
Эти детали делают окно более надежным, комфортным и безопасным. Их можно установить не сразу, а уже после монтажа окна. Обратите внимание клиента: возможно, сейчас ему хватит базовых функций, а если потом захочется добавить что-то новое — с фурнитурой TITAN AF это можно сделать без проблем.
Один из вариантов дооснащения — ограничители открывания створки, которые можно использовать для дополнительной детской безопасности, в том числе на простых распашных створках
У фурнитуры TITAN AF есть и еще одно преимущество — при общении с клиентом довольно легко показать все функции и достоинства. Мы в SIEGENIA регулярно запускаем программы по повышению продаж премиальных продуктов, во время которых предоставляем участникам кейсы с образцами деталей фурнитуры TITAN AF.
Менеджеры говорят, что клиенту достаточно показать элементы в действии — и он готов купить окно с такой фурнитурой. Так SIEGENIA TITAN AF становится дополнительным преимуществом при продаже окон и еще одной причиной заказать остекление именно в вашей компании.
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Обучающий семинар для менеджеров — как SIEGENIA помогает поднять продажи
Как оконной компании повысить продажи с помощью личного бренда
