Как «Аквилон» поднял продажи в премиум-сегменте: рассказываем об акции с партнером

Представьте: ваша компания успешно продает фурнитуру для окон и дверей среднего ценового сегмента, при этом продажи премиальной остаются низкими. Вы хотите исправить положение, но не знаете, что именно нужно делать. Похожая ситуация произошла в компании «Аквилон».

Рассказываем, как SIEGENIA помогла поднять продажи в премиум-сегменте с помощью акции и комплексного подхода — читайте 👇🏻

Время чтения — 4 минуты.

Совет 1: рассказывать о премиальных продуктах всем клиентам

«Аквилон» работает с 2004 года на Дальнем Востоке, в Республике Саха и Сахалинской области. Производит и продает продукцию из закаленного стекла, алюминиевого и ПВХ-профиля.

Компания успешно продавала изделия среднего ценового сегмента, но была цель увеличить продажи в премиум-сегменте. Приоритетные продукты — окна с флагманской фурнитурой TITAN AF, двери с многозапорными замками KFV и портальные конструкции с системой PSK Comfort от SIEGENIA.

«Аквилон» обратился за консультацией к регпредставителю SIEGENIA в Хабаровске Максиму Калугину. Он предложил мотивационную программу для менеджеров компании. Обучение для команды продаж «Аквилона» уже проводили ранее.

Суть мотивационной программы

Сотрудники регистрируются в приложении SYNERGY PRO и каждый день отмечают продажи. Чтобы измерить эффективность, продуктам присвоили баллы.

Менеджерам поставили задачу — вместе выполнить план по увеличению доли премиальных продуктов на 15%. За достижение предусмотрели денежные премии.

Совет 2: консультироваться с регпредставителем SIEGENIA

Акция длилась три месяца: в конце каждого дня менеджеры заносили данные о продажах в SYNERGY PRO. Чтобы обсуждать результаты, создали чат с Максимом Калугиным. Например, понадобились пояснения — чем отличаются разные модели многозапорных замков. Регпредставитель помог разобраться с этим и другими вопросами по продуктам.

Целевая аудитория премиальной продукции — частные лица. Именно они покупали прочные, долговечные и плавно открывающиеся замки и фурнитуру.

Менеджеры получили премии и сертификаты за 1-е, 2-е и 3-е места

За три месяца, с 1 апреля по 30 июня, сотрудники «Аквилона» научились более уверенно продавать маржинальные продукты — и теперь они поддерживают высокий уровень продаж самостоятельно.

Например, вот статистика продаж фурнитур до и сразу после акции:

Если вы тоже хотите получить помощь регпредставителя, оставьте контакты 👇🏻

Эксперты статьи

Ольга Иванова,
директор по маркетингу и развитию SIEGENIA

Максим Калугин,
региональный представитель SIEGENIA в Хабаровске

Дмитрий Дениско,
директор компании «Аквилон»

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Комментарии

Читайте также:

Instagram post — 1281

ИЖС: какие решения стоит предлагать клиентам

Продолжаем серию статей для руководителей и менеджеров оконных компаний. Наши эксперты делятся наблюдениями о рынке частного домостроения, рассказывают о трендах и полезных решениях в ИЖС. Сейчас вы читаете пятую часть. В ней расскажем, какие окна, двери и порталы…
casement-веб

Теперь в этом ресторане есть открывающиеся окна, хотя архитектурный надзор запрещал менять фасад

Представьте: престижный ресторан в элитном строящемся ЖК. Остекление панорамное, от пола до потолка, целые стеклянные стены. Но большая часть — глухая, поэтому воздух с улицы не поступает. Владелец ресторана хочет заменить часть остекления, но у управляющей компании условие — нужно сохранить…
Обложка блог

Окна без рекламаций: как дилеру оформить техническое задание на завод

Площадь остекления в новом строительстве стала больше. Архитекторы разрабатывают проекты с панорамным остеклением, со вторым светом. Появилось много вариантов конфигурации, цвета окон и дверей, стекла с разными функциями. Чтобы конструкции работали надежно и безопасно, нужны инженерные…