Как продавать магнитный датчик AEROCONTROL SIEGENIA
AEROCONTROL — это магнитный выключатель, который реагирует на открывание и закрывание створки, движение запорных цапф. Выключатель встраивают в фурнитуру и используют в системах безопасности или как датчик «умного» дома. Например, когда окно открывается в режиме охраны — срабатывает сигнализация, владелец и служба охраны получают сигнал тревоги. При соединении с «умным» домом открытое окно автоматически отключает проветриватели, а обогреватели, наоборот, начинают греть сильнее.
AEROCONTROL — это очень полезное и простое устройство. Единственная проблема — многие покупатели не знают о встроенном датчике SIEGENIA. Рассказываем, как правильно представить AEROCONTROL, расширить при помощи датчика список услуг и привлечь новых клиентов.
Предлагайте AEROCONTROL как элемент системы безопасности
Датчик реагирует на положение створки и поэтому чаще всего его используют в системах безопасности. Устройство подключают к блоку управления, настраивают алгоритм — и окно становится частью охранной системы. Если створку вскроют в режиме защиты — датчик сработает и владелец или служба охраны получат сигнал тревоги.
Если у заказчика есть охранная сигнализация или он планирует ее установить — вы можете предлагать AEROCONTROL как интегрированный в окно датчик. Устройство не нужно устанавливать отдельно, оно незаметно встраивается в фурнитуру. Останется только подключить датчик к охранной сигнализации — и система готова.
Позиционируйте AEROCONTROL как датчик «умного дома»
Переключатель можно привязать к блоку управления умным домом или отдельным устройствам. Например, в домах с камином есть проблема — если включить вытяжку при закрытом окне, может образоваться обратная тяга в дымоходе и дым от камина будет засасываться в комнату. Поэтому к датчику часто привязывают запуск вытяжки — она работает только когда окно открыто.
Сейчас многие покупатели используют элементы «умного» дома. Окно с переключателем AEROCONTROL можно подключить к общей системе, а можно использовать отдельно. Даже если других устройств еще нет — окно готово к подключению и может стать началом «умного» дома.
Расскажите о максимально надежной и простой конструкции
AEROCONTROL — это герконовый датчик. На створке установлен магнит, на раме — герметичная ответная часть, в которой за счет магнитного поля контакты удерживаются в открытом или закрытом состоянии. Когда вы закрываете окно — к датчику подводится магнит, контакты переключаются и устройство отправляет сигнал на пульт охраны или в блок управления «умного» дома. Когда открываете створку — магнит отводится и контакты возвращаются в исходное положение. То есть когда окно открыто, прибор отправляет на пульт охраны сигнал, что оно открыто, а когда закрыто — что оно закрыто.
Объясните покупателю преимущества такого решения: герметичный неразборный корпус трудно повредить, ломаться в таких устройствах нечему. Срок службы герконового переключателя AEROCONTROL — от 10 млн до 1 млрд срабатываний. Даже если открывать и закрывать окно 100 раз в день, ресурса датчика хватит минимум на 273 года. Устройство практически вечное, менять его не придется.
Сообщите, что AEROCONTROL идеально сочетается с фурнитурой SIEGENIA
Мы производим переключатели AEROCONTROL для установки на фурнитуру SIEGENIA для окон и портальных конструкций. При интеграции одну из запорных цапф меняют на магнитную, сам датчик врезают в раму.
Датчики других производителей чаще всего устанавливают на створку. Это накладные магнитные переключатели, которые портят вид окна — особенно, если их несколько. Датчик SIEGENIA встроен в фурнитуру и не виден даже при открытом окне. Можно установить сразу несколько датчиков для контроля разных положений створки и сохранить начальный вид окна.
Объясните подробнее функции устройства
Контроль положения цапфы. Магнитная цапфа входит в контакт с герконовым датчиком только в закрытом положении. Если вы забыли закрыть окно или кто-то пытается силой сдвинуть цапфы — на пульт охраны поступает сигнал тревоги.
Мониторинг положения створки. Комплект датчиков настраивают на фиксацию всех положений: открыто, закрыто, откинуто в режим проветривания. Сигнал можно вывести на пульт охраны — служба безопасности следит за окнами. Например, если в офисном здании забыли закрыть окно на ночь — охрана сделает это во время обхода.
Чтобы контролировать положение створки и запорных цапф, на окно устанавливают сразу несколько переключателей:
Защита от взлома. Во всех моделях AEROCONTROL встроен контур защиты от обрыва проводки. Если злоумышленник попытается отключить датчик и перерезать провод — прибор сработает и подаст сигнал на пульт охраны.
Контроль внешнего магнитного поля. Устройство реагирует только на поле «родного» магнита. Если злоумышленники захотят обмануть систему и приложить обычный магнит — датчик сработает и подаст сигнал на пульт охраны.
Большинство заказчиков не знают, как использовать магнитные датчики. Расскажите покупателю о функциях или спросите о задачах и подберите подходящую модель, приведите примеры алгоритмов работы устройств.
Используйте AEROCONTROL при продаже любых окон и порталов
SIEGENIA производит датчики для установки на деревянные, пластиковые и алюминиевые окна. Модели для окон из разных материалов отличаются, но во всех случаях AEROCONTROL скрыто встраивается в профиль и остается незаметным надежным устройством контроля.
Предлагайте переключатели SIEGENIA при заказе любых пластиковых, деревянных и алюминиевых конструкций — это может стать преимуществом при выборе оконной компании.
Делитесь опытом конкурентов
Опыт других компаний показывает, что с заказчиками нужно работать: демонстрировать датчики на образцах, рассказывать о преимуществах, форматах использования, способах подключения. Расскажите заказчику, что AEROCONTROL уже давно на рынке и многие используют этот датчик. Когда покупатели узнают, что продукт успешно используют в системах безопасности и «умного» дома — им проще согласиться на установку.
Предлагайте организовать шефмонтаж
Датчики AEROCONTROL разработаны специально для фурнитуры SIEGENIA, поэтому вы можете обратиться за помощью к вашему региональному представителю. Регпредставитель SIEGENIA проводит презентации, предоставляет наглядные материалы, выезжает на объект и показывает, как правильно устанавливать и подключать датчики.
Используйте шефмонтаж как преимущество — скажите заказчику что регпредставитель SIEGENIA может присутствовать на установке оконной конструкции. Такая помощь обычно производит впечатление на клиентов — заказчик понимает, что производитель ответственный, переживает за качество установки и следит, чтобы все было сделано правильно. Участие профессионала со стороны производителя помогает продавать сложные продукты.
Чтобы узнать подробнее о магнитных выключателях AEROCONTROL, способах монтажа и вариантах конструкции, позвоните представителю SIEGENIA в вашем регионе и получите всю необходимую информацию. Контакты представителей SIEGENIA — на нашем сайте. Вы также можете обратиться к нашим менеджерам в Facebook или Instagram.
Комментарии
Читайте также:
Крупногабарит: 6 решений для створок от 80 кг
Как с помощью фурнитуры сэкономить время сотрудников на производстве
