Что делать оконщикам зимой, чтобы это принесло пользу в новом сезоне
Сезонный спад в оконной отрасли — привычное ежегодное явление. Заказов становится меньше, прибыль падает. Но есть и плюсы — появляется больше свободного времени: можно подготовиться к новому сезону, улучшить работу компании и подготовиться к весеннему наплыву заказов.
Мы знаем 6 способов с пользой провести период зимнего простоя. А если у вас есть еще идеи — поделитесь с нами в Телеграм-канале.
Время чтения — 8 минут.
Узнать о трендах
Зимой оконщиков ждет много специализированных мероприятий: от осенних TechnoBuild в Екатеринбурге и СТИМэкспо в Ростове-на-Дону — до весенних MosBuild в Москве и ИнтерСтройЭкспо в Санкт-Петербурге. На таких выставках можно увидеть новые решения, найти партнеров, пообщаться с коллегами.
И SIEGENIA тоже будет на выставках. Мы уже давно общаемся на сайте, в Телеграм-канале, а на выставках можем встретиться лично. Если заглянете на наш стенд — будем рады.
Организовать обучение и найти новых сотрудников
За зиму можно подтянуть менеджеров по продажам, отправить монтажников или сотрудников с производства на обучение к системодателям, написать базу знаний. В несезон обучились — и уже весной будут с помощью новых знаний продавать больше и лучше.
Если решите обучать сотрудников — можно обратиться к региональному представителю SIEGENIA. Он проведет презентации, расскажет о продукции, научит собирать, устанавливать и продавать наши решения.
👉🏻 О том, чем помогают наши эксперты оконным компаниями, мы написали отдельную статью «6 ситуаций, в которых поможет региональный представитель SIEGENIA»
Если в прошлом году в компании не хватало менеджеров или монтажников — то и в следующем будет та же проблема. Зимой нанимать новых сотрудников невыгодно, зато есть время на собеседования. Вот в чем плюсы:
- Есть время поговорить с каждым кандидатом лично — это поможет понять, подходит ли он вашей компании
- Можно пригласить опытных менеджеров, замерщиков — так вы сможете оценить навыки и понять, нужно ли дополнительное обучение
- Есть несколько недель на подготовку — новому сотруднику не придется все усваивать в рабочем процессе
Если за зиму найти хороших менеджеров, монтажников или рабочих на производство — в следующем сезоне будет меньше проблем из-за нехватки сотрудников.
Расширить ассортимент
Зимой можно без спешки учиться работать с новыми продуктами — от производства до продаж и обслуживания. Подобрали интересные варианты:
- Запустить в производство новую фурнитуру. Например, устанавливать SIEGENIA TITAN axxent 24+ со скрытолежащей петлевой группой.
- Освоить принципиально новый продукт. Допустим, подготовить производство портальных систем.
- Попробовать работу с новыми проветривателями. Сейчас в тренде шумозащитные решения — такие как оконные AEROMAT flex, AEROMAT 80/100/150 или настенный AEROPAC.
- Усовершенствовать продуктовые линейки. Как вариант, добавить в список продуктов противовзломное остекление, окна нестандартной формы, декоративные элементы.
- Включить в ассортимент автоматику. Можно начать работать с автоматическими приводами для окон, встроенными датчиками для сигнализации и «умного» дома, системами управления проветриванием.
Региональный представитель SIEGENIA поможет узнать о новых продуктах и встроить их в производство и цепочку продаж. С новым ассортиментом вы сможете весной предложить клиентам более современные решения — и получить дополнительные заказы.
Изучить новые методы развития бизнеса
Еще во время пандемии в интернете появилось несколько площадок с полезными материалами для предпринимателей. На этих ресурсах можно найти советы по маркетингу и повышению продаж, идеи по развитию бизнеса, инструкции по оформлению документов, комплексные программы обучения. Примеры таких площадок — порталы mos.ru и Сбера.
У SIEGENIA есть собственный ресурс, который помогает развивать бизнес — приложение SYNERGY PRO. В нем есть полезные новости, статьи, ролики и обучающие материалы, можно организовать обучение сотрудников, конкурсы.
Продумать рекламные кампании
Если у вас были идеи по привлечению новых клиентов — сейчас можно их доделать и подготовить к запуску. Собрали несколько идей:
- Подумайте, какие акции могут зацепить покупателей. Необязательно давать только скидки. Например, можно предложить клиентам подарки или включить в стоимость бонусные услуги.
- Сделайте рекламные материалы. За зиму можно довести до идеала баннеры, объявления и видеоролики.
- Найдите специалистов по рекламе. Вам понадобятся таргетологи, верстальщики, дизайнеры. Возможно, проще будет обратиться в агентство.
Если начать разработку рекламы зимой, можно без спешки все подготовить, найти специалистов, проверить инструменты. А в начале сезона запустить продуманную рекламную кампанию, которая приведет клиентов раньше, чем их получат конкуренты.
Улучшить сайт и соцсети
Пока есть свободное время, можно изучить аналитику сайта и соцсетей, подумать над доработками, запланировать новые страницы и переработать дизайн. Вот какие еще есть варианты:
- Проверьте, как работают кнопки, удобно ли пользоваться формами заявки
- Добавьте информацию о продуктах, фото, сертификаты, обновите описания услуг
- Составьте контент-план для соцсетей
- Посмотрите сайты и страницы других компаний — можно позаимствовать у коллег удачные решения или придумать что-то свое
- Запросите рекламные материалы у SIEGENIA — их можно использовать в описаниях продуктов
Если сайт и соцсети для вас ведет агентство или кто-то из сотрудников — устройте мозговой штурм и подумайте, как можно улучшить положение компании в интернете, привлечь больше посетителей, повысить активность.
Например, зимой срочные дела не помешают снимать ролики на объектах или в офисе. Предлагаем такие идеи:
- Цикл обучающих роликов для менеджеров по продажам
- Примеры работ и отзывы клиентов
- Рекламные ролики, презентации
- Видеопосты для соцсетей
- Интервью с экспертами
- Вебинары о продукции и работе компании
Ролики можно снять с запасом, чтобы в сезон поддерживать активность в соцсетях и публиковать новые материалы на сайт. В итоге к весне ваш сайт и страницы в соцсетях будут приводить больше клиентов.
Мы провели в Телеграм-канале SIEGENIA опрос и выяснили: почти никто не собирается зимой сидеть без дела.
У большинства оконных компаний в несезон меньше заказов, поэтому есть смысл потратить свободное время с пользой:
- Улучшить сайт и соцсети
- Продумать и подготовить рекламу
- Отснять видеоконтент, на который не хватало времени
- Организовать полноценное обучение сотрудников
- Изучить новые продукты и начать с ними работать
- Узнать о новых методах развития бизнеса
- Съездить на выставки
- Найти и подготовить новых сотрудников
SIEGENIA помогает партнерам — обращайтесь, если вам нужна консультация или тренинг для сотрудников.
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
«PORTAL FS полностью открывает проем» — кейс компании «Динал»
Как оконной компании повысить продажи с помощью личного бренда
