Честно поговорим о недостатках проветривателей
Многие оконные компании не используют проветриватели или устанавливают самые простые недорогие клапаны на окна — и, возможно, правильно делают. Проветриватели — это дополнительное оснащение, которое нужно «продавать», обучать менеджеров, монтажников и замерщиков работать с новыми устройствами. Кроме того, у проветривателей есть несколько спорных характеристик, из-за которых с ними сложно работать. В статье честно поговорим о недостатках проветривателей.
Пассивные проветриватели не работают, когда нет тяги
Естественная вентиляция работает за счет разницы в давлении — если в помещении не предусмотрена вентиляция, а двери и окна закрыты — движение воздуха останавливается. Эффективность пассивных проветривателей указывается условно: 15−30 м³ при разнице давлений 10 Па.
На практике герметичных жилых помещений не бывает: в квартирах предусмотрена вытяжка на кухне и в санузле, есть зазоры под межкомнатными дверями, приоткрытые окна или клапаны в других комнатах. Чтобы усилить движение воздуха, можно использовать несколько пассивных проветривателей в одном помещении или на окне — в этом случае воздух циркулирует, как при открытой створке.
Не забывайте о преимуществах пассивной вентиляции: это самый простой и доступный вид конструкции. Такие модели не нужно подключать к электричеству, они работают автоматически. В каталоге SIEGENIA есть пассивные проветриватели с шумоизоляционными вставками, регулировкой производительности.
Проветриватели без подогрева и рекуперации подают в помещение холодный воздух
Все верно: если не предусмотрена рекуперация или подогрев — в комнату заходит холодный воздух. Если не вдаваться в подробности, это кажется важным минусом — зачем нужен такой проветриватель? Модели с рекуперацией и подогревом стоят дороже — такие устройства «потянет» не каждый покупатель. Если продавец не знает, как работать с этим возражением — лучше пройти бесплатное обучение у производителя: SIEGENIA организует мастер-классы по продаже своих продуктов.
На деле проблема холодного воздуха — выдумка тех, кто не знает, как работают проветриватели и как рассчитывается отопление:
- Оконные модели впускают воздух медленно, рассеивая поток. Под каждым окном по строительным правилам устанавливают радиатор отопления — теплый воздух от батареи поднимается, подхватывает и нагревает воздух из проветривателя.
- Настенные модели тоже устанавливают так, чтобы струя воздуха попадала на радиатор отопления — тогда холодный поток проходит сначала через батарею и нагревается об ее поверхности.
О способах правильного монтажа можно получить информацию у регионального представителя SIEGENIA или в службе технической поддержки.
Вместо нагревательной спирали и дорогого рекуператора в таких проветривателях используется обычный радиатор отопления — это простое и эффективное решение, которое устраняет проблему холодного потока воздуха.
Напомните покупателю о преимуществах проветривателей без рекуператора и подогрева — они проще, надежнее и дешевле.
В проветривателе AEROPAC SIEGENIA воздух выходит в 2 стороны: влево и вправо. Зимой можно оставить открытым только то, что направлено на радиатор отопления
Даже самая мощная модель не проветрит всю квартиру
В каталоге SIEGENIA есть модели с производительностью до 180 м³ в час — теоретически, такого объема хватит, чтобы за 3 часа полностью проветрить квартиру площадью 60−70 м². Но на деле каждый проветриватель обеспечивает воздухом только одну комнату — воздух из него идет по кратчайшему пути в вентиляционную решетку на кухне, окно в соседней комнате или входную дверь.
Если у заказчика появилось такое возражение — напомните, что окна во всех жилых комнатах устанавливают в том числе и для вентиляции. Квартиры рассчитаны так, что воздух заходит и выходит через оконные проемы, а проветриватели всего лишь делают этот процесс более эффективным, удобным и безопасным. Когда проектируют приточно-вытяжную вентиляцию, воздуховоды устанавливают во все помещениях — точно так же поступают и при установке проветривателей:
Часть проветривателей с рекуперацией впускают воздух, часть — выпускает. Так организуется полноценный воздухообмен в каждой комнате
Проветриватели — очень дорогое оборудование
Цена — это главная преграда при работе с местной вентиляцией. Оконщики сомневаются, что заказчик будет покупать устройство по цене окна или дороже только для того, чтобы организовать удобное проветривание. Но с высокой стоимостью тоже нужно уметь работать:
- Предлагайте проветриватели заинтересованным группам покупателей. Основная аудитория — клиенты, которым важна защита от шума и сквозняков, эффективная, безопасная и удобная вентиляция. Обычно такие заказчики устанавливают дорогие тихие и энергоэффективные окна. Цена для них важна, но не принципиальна: если вы правильно презентуете преимущества проветривателя — клиент согласится, что такое оборудование стоит потраченных средств.
- Используйте модели из разных ценовых категорий. У SIEGENIA есть дорогие «умные» проветриватели премиум-класса с рекуператорами и возможностью подключиться к датчикам, но есть и бюджетные линейки оконных и настенных проветривателей. Предлагайте клиенту подходящее по цене и функциям решение.
- Обосновывайте цену. Предлагайте не устройства, а решения проблем: защиту от шума, сквозняков и пыльцы, эффективное проветривание, чистый воздух в доме.
- Предупреждайте о последствиях отказа от вентиляции. Приводите результаты исследований и правила вентиляции жилых помещений, расскажите о вреде застоявшегося воздуха и высокой концентрации углекислого газа, влаги и вредных веществ.
Работать с проветривателями нужно уметь — это дополнительное оборудование, о котором многие заказчики окон не задумываются. Рассказывайте о преимуществах, предлагайте разные модели, описывайте, как изменится жизнь заказчика после установки. Даже если покупатель не согласится сразу — возможно он передумает и позже вернется с новым заказом.
Чтобы узнать подробнее о работе проветривателей, технологии монтажа и других подробностях, позвоните вашему региональному представителю SIEGENIA и получите всю необходимую информацию.
Комментарии
Читайте также:
Замки KFV для нестандартных дверей
Обзор: новая вентстворка с фурнитурой SIEGENIA
