Панорамные окна: как оконной компании зарабатывать больше при остеклении частных домов
Дома с панорамным остеклением есть в каталогах большинства строительных компаний, а некоторые заказчики идут еще дальше — увеличивают размер оконных проемов до максимума, делают целые прозрачные стены. Хозяевам нравится визуальная легкость конструкции, комнаты становятся более светлыми и открытыми. Если к вам обратился заказчик, которому нужно панорамное остекление или полностью прозрачный фасад — постарайтесь предложить ему максимум возможностей. Рассказываем, какие решения помогут выполнить такой заказ.
Используйте прочные и теплые стеклопакеты
Один из страхов, который иногда заставляет заказчика отказаться от панорамного остекления — большое стекло может разбиться и поранить членов его семьи. Предложите использовать для крупногабаритных окон закаленное стекло, триплекс или специальные покрытия, которым не страшны любые удары. Расскажите, с какими моделями работаете, в чем их преимущества, какие нагрузки выдерживают — важно, чтобы заказчик был уверен, что большое окно не разобьется.
Сделайте акцент на теплоизоляции окон
Покажите снимки тепловизором, расскажите о конструкции современных теплосберегающих окон и решениях, которые используют в вашей компании:
- Стеклопакеты с повышенной теплоизоляцией и защитой от солнца. Покажите стеклопакеты с разной толщиной стекол и шириной камер, расскажите, как влияет на теплоизоляцию заполнение аргоном, предложите пленки, которые снижают потери тепла и защищают комнату от ультрафиолета.
- Качественный монтаж. Упомяните влияние монтажа на теплоизоляцию: если неправильно заделать швы и выполнить отделку, теплые стеклопакеты не помогут — будет промерзание или продувание по контуру. Убедите заказчика, что в вашей компании окна устанавливают качественно и проблем с монтажом не бывает.
- Надежная фурнитура. Чтобы не было продуваний, створки должны плотно прилегать к рамам. Если заказчик беспокоится о сквозняках — предложите ему фурнитуру SIEGENIA TITAN axxent 24+, в которой уплотнитель не пережимается даже в районе верхней петли. Эта фурнитура обеспечивает максимальную герметичность закрытой створки.
Главное на этом этапе — чтобы заказчик убедился, что вы устанавливаете теплые окна и его не ждут огромные расходы на отопление дома.
Предложите портальные конструкции
Дом с панорамным остеклением идеально сочетается с порталами — когда прозрачная стена сдвигается или складывается, открывает проход на террасу или балкон, соединяет помещение с уличной зоной.
Варианты порталов для загородного дома:
- PS и PSK, параллельно-сдвижные. Створка втягивается в помещение и сдвигается в сторону. Ширина прохода может достигать 2 метров, а если использовать створки, которые сдвигаются в обе стороны — до 4 метров. Модель PSK может откидываться в режим проветривания — почти как обычное окно.
- FS, складывающиеся. В конструкции складываются все створки (максимальная ширина каждой — 900 мм) и проем открывается почти на всю ширину — до 6,3 метров.
- HS, подъемно-сдвижные. Ширина створки может достигать 3345 мм, высота — 3330 мм. В одной конструкции можно соединить несколько подвижных створок и увеличить ширину открываемого проема до 12 метров.
Покажите клиенту, как работают порталы и расскажите о преимуществах каждой конструкции — наверняка заказчику понравится идея сдвигать часть стены и объединять комнату с улицей.
Портал превращает целую стену в окно, а когда открывается — соединяет комнату и улицу
Добавьте в список услуг автоматику
В стеклянном доме окна могут располагаться высоко, но не обязательно делать глухое остекление — для решения таких задач есть автоматические приводы:
- DRIVE axxent DK — полностью скрытолежащий цепной привод для поворотно-откидных окон, который позволяет откидывать створку и проветривать комнаты. Модель можно использовать в обычных окнах — например, чтобы настроить безопасное ночное проветривание.
- DRIVE axxent — вариант привода для откидных фрамуг и зенитных фонарей, который разработан специально для окон в труднодоступных местах.
Автоматические приводы могут использоваться и в портальных конструкциях HS — в этом случае большая створка по сигналу со смартфона, пульта или кнопки плавно открывается, закрывается и блокируется.
Автоматика для фрамуг в труднодоступных местах: цепь надежно удерживает створку в нужном положении
Покажите противовзломное исполнение
В загородном доме защита от взлома часто выходит на первое место — злоумышленники за несколько секунд отжимают створку обычного окна и проникают внутрь. Чтобы избежать этого, предложите фурнитуру с защитой от взлома:
- противовзломные цапфы грибовидной формы, которые входят в паз ответных пластин — с ними отжать створку не получится;
- закаленные двухкомпонентные пластины, которые сопротивляются высоким ударным нагрузкам;
- ручка с блокировкой ключом или кнопкой, которая фиксирует фурнитуру.
Противовзломные решения поднимают уровень защиты до класса RC2 — до 5 минут окно сопротивляется попыткам взлома с помощью профессионального инструмента. Обычно взломщики стараются не шуметь и уходят, если за 2−3 минуты не получается открыть окно.
Противовзломная цапфа защищает створку от классического вскрытия
Посоветуйте установить датчики
Датчики SIEGENIA AEROCONTROL выполняют сразу несколько функций:
- Контролируют положение створки и фурнитуры. Владелец может узнать, закрыто окно или находится в режиме проветривания.
- Передают сигнал службе охраны. Датчики можно подключить к любой охранной сигнализации.
- Участвуют в алгоритмах работы других приборов. Сигналы датчиков можно привязать к приборам отопления или вытяжке, чтобы техника работала согласованно.
Упомяните преимущество датчиков SIEGENIA AEROCONTROL — они интегрированы в фурнитуру и полностью скрыты в профиле.
Герконовый датчик встроен в фурнитуру и показывает положение запорных цапф
Экспериментируйте с нестандартными решениями
Заказчику, который строит дом с панорамным остеклением, могут понравиться и другие нестандартные решения:
- Окна с изменяемой прозрачностью. С такими стеклопакетами можно обойтись без штор: стоит нажать на кнопку — и стекла становятся непрозрачными.
- Стеклопакеты, которые вырабатывают энергию. Такие окна могут дополнить другую систему альтернативного электроснабжения — солнечные панели, ветряные генераторы.
- Витражные, цветные или зеркальные стекла. Декоративное оформление может полностью изменить дизайн дома.
- Окна нестандартной формы. При остеклении можно использовать трапециевидные, полукруглые и треугольные окна, а если в этом месте должна быть открывающаяся створка — у SIEGENIA есть фурнитура для нестандартной формы.
Предложите комплексное остекление и привлеките к работе регионального представителя SIEGENIA
Возьмите все остекление коттеджа в свои руки и закройте все потребности заказчика: предлагайте обычные окна и порталы, энергосберегающее остекление, противовзломное исполнение, автоматику, «умные» модели smart.
Расскажите, что в монтаже и разработке проекта может участвовать региональный представитель SIEGENIA. Это действительно так — обратитесь к вашему региональному представителю и получите помощь в работе со сложными продуктами и комплексным остеклением. Вам будет проще выполнить сложный заказ, а клиенту понравится такое ответственное отношение производителя.
Комментарии
Читайте также:
Заказчик ищет дефекты: как избежать проблем
Дверь с замком AS 3600 KFV из ПВХ-профиля VEKA Softline 82: в чем плюсы и как продавать
