Почему начать работу с порталами не так сложно, как кажется
Панорамные раздвижные конструкции, или порталы, расширяют ассортимент оконной компании и позволяют получать больше прибыли. Продукт высокомаржинальный и при этом интересный клиентам — каждый год количество порталов SIEGENIA вырастает в среднем на 13%. Однако некоторые переработчики и дилеры пока настороженно относятся к портальному остеклению. Разбираем распространенные опасения, которые останавливают оконщиков от внедрения порталов, и рассказываем, как SIEGENIA помогает в работе с новым продуктом.
Время чтения — 5 минут.
Опасение № 1. Порталы сложно изготавливать — нужно купить оборудование и обучить рабочих
Параллельно-сдвижные и откидные порталы на основе системы PSK Comfort можно собирать на том же оборудовании и из тех же профилей, что и стандартные пластиковые окна. Не придется дооснащать производство, что особенно актуально для малого бизнеса.
Освоить технологию сборки не особо сложно. Чтобы с первого раза все сделать правильно, достаточно внимательно следовать монтажной инструкции SIEGENIA.
Если нужно, сборку первого портала поможет провести региональный представитель SIEGENIA. Специалист объяснит и покажет на практике нюансы технологии, обучит рабочих. Обычно одной наглядной демонстрации достаточно, чтобы рабочие потом не допускали ошибок.
Система PSK Comfort — отличный вариант для легкого старта работы с порталами. А когда пойдут продажи и у компании появятся свободные средства, уже можно подумать о внедрении премиальных систем — HS и FS.
Опасение № 2. Порталы — для частного домостроения, а там спрос закрывают давно освоившие рынок компании
Порталы ставят не только в строящихся домах, но и в старых, например при пристройке террасы, а также в квартирах — вместо стандартного балконного блока и межкомнатных перегородок. Кроме того, порталы используют при остеклении веранд и дворовых построек — беседок, мангальных домиков и даже бань.
💡 Согласованием перепланировок и демонтажем обычно занимается сам клиент. Но можно найти партнеров, которые возьмут на себя этот участок работ. Такое предложение будет выглядеть привлекательнее — клиенту удобнее получать услуги в комплексе, а не искать еще подрядчиков.
Порталы востребованы в коммерции. Раздвижные стеклянные двери — уже практически стандарт для бизнес-центров и магазинов. Все чаще устанавливают такие конструкции в заведениях общепита и гостиничных комплексах. Так что новым игрокам рынка вряд ли придется столкнуться с отсутствием спроса — аудитория порталов шире, чем может показаться.
Опасение № 3. Порталы сложно продавать — продукт дорогой и непонятный для клиента
Сейчас в интернете много статей и живых фото, которые «продают» идею раздвижного панорамного остекления. Поэтому часть клиентов уже мотивированы на портал. Других можно переориентировать с панорамных окон или распашных дверей, если рассказать про плюсы раздвижного панорамного остекления. А еще — объяснить, из чего складывается цена, и развеять предубеждения.
Например, есть стереотип, что огромные стеклянные окна-двери подходят только для теплых регионов. На самом деле порталы ставят в Сибири, на Урале — и клиенты не жалуются на холод, наоборот, остаются очень довольными результатом.
Специалисты SIEGENIA подскажут, как работать с предубеждениями и правильно обосновывать цену. Компания создала платформу SYNERGY PRO для обучения и мотивации, разработала брошюры, руководства и скрипты в помощь менеджерам.
SIEGENIA регулярно проводит семинары и выездные тренинги для партнеров. Кроме того, компания выпускает полезный контент для потенциальных клиентов, в котором развеивает мифы и рассказывает про преимущества порталов.
Опасение № 4. Порталы сложно устанавливать — не все монтажники справятся
Если монтажники квалифицированные, с опытом работы в оконной отрасли, то с установкой порталов у них вряд ли возникнут проблемы. У SIEGENIA — понятные руководства по монтажу фурнитуры, в которых пошагово, со схемами расписан весь процесс. По запросу региональный представитель SIEGENIA приедет на объект и проведет шефмонтаж. В любой момент можно позвонить в компанию и проконсультироваться.
SIEGENIA всегда на связи с партнерами. Мы помогаем дилерам найти надежных переработчиков, а переработчикам — поставщиков, оказываем информационную и рекламную поддержку. Если вы хотите подробнее узнать про начало работы с порталами, напишите нам — мы расскажем, как быстрее и проще внедрить продукт.
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Как с помощью фурнитуры сэкономить время сотрудников на производстве
Советы экспертов по работе на объекте: как уберечься от ошибок и претензий
