Оконным компаниям: неочевидные инструменты, которые помогут увеличить продажи
Классические инструменты продаж понятны — все оконщики проводят акции, запускают специальные предложения, показывают кейсы, линейки остекления под разные запросы. Но есть и менее очевидные приемы, которые вызывают доверие клиентов, помогают работать с возражениями и повышают продажи.
В этой статье эксперты SIEGENIA и Hilti расскажут, как использовать их бренды и продукты, чтобы привлечь новых покупателей, увеличить количество заказов и повысить средний чек.
Используйте логотипы SIEGENIA и Hilti, покупатели могли видеть их в новостях и строительных магазинах
SIEGENIA и Hilti — раскрученные бренды с узнаваемыми логотипами. Покупатель может не знать особенностей фурнитуры и инструментов, но даже простой эффект узнавания логотипа повышает доверие к компании.
Инструмент Hilti известен еще более широкому кругу покупателей — инструменты можно купить в большинстве строительных магазинов. Основное назначение техники — профессиональное использование, поэтому у покупателя возникает четкая связка: «если работает инструментом Hilti, значит профессионал».
Рассказывайте подробнее о фурнитуре и инструменте
Даже если человек узнал бренд — помогите ему лучше понять, что значит этот логотип лично для него. Расскажите, что фурнитура SIEGENIA производится в Германии, компания работает с 1914 года и известна по всему миру. Сейчас SIEGENIA производит фурнитуру премиум класса TITAN AF, но есть и бюджетная линейка FAVORIT, поэтому заказчик сможет выбрать модель, которая подходит по функциям и бюджету. Покажите образцы и печатные материалы. В идеале — установите в офисе полноразмерные конструкции, чтобы покупатель мог сам оценить работу фурнитуры.
Рекламные материалы можно получить у регионального представителя компании — позвоните и спросите, как он может помочь с продажами продуктов SIEGENIA.
Чтобы отработать возражения, проговорите все этапы установки окна — от замера до монтажа. Расскажите, что используете при сборке и установке профессиональный инструмент Hilti, который помогает решить сложные задачи: доработать проем, аккуратно пробурить отверстия под анкеры в любом материале, точно выставить широкоформатное остекление.
Часто в оконных компаниях рассказывают покупателям о многокамерных профилях и теплых стеклопакетах, но не упоминают про фурнитуру и монтаж. Хотя фурнитура — единственная подвижная часть конструкции, владельцу предстоит использовать ее ежедневно, а от монтажа зависит качество остекления. Расскажите, как будут работать окна и как вы устанавливаете конструкции — и покупатель будет больше доверять вам.
Комментарии
Читайте также:
Как работать со строителями коттеджей: опыт руководителей оконных компаний
ИЖС: какие решения стоит предлагать клиентам
