ИЖС: какие решения стоит предлагать клиентам

Продолжаем серию статей для руководителей и менеджеров оконных компаний. Наши эксперты делятся наблюдениями о рынке частного домостроения, рассказывают о трендах и полезных решениях в ИЖС.

Сейчас вы читаете пятую часть. В ней расскажем, какие окна, двери и порталы чаще всего устанавливают в частных домах.

В первой части рассказали, как прошла выставка Open Village и что пользуется популярностью в частном домостроении.

Во второй статье разобрали способы, которые помогают развиваться на рынке ИЖС в новых условиях.

В третьей части — поговорили о трендах в ИЖС и мерах поддержки, которые партнеры получают от SIEGENIA.

В четвертой части назвали ключевые тренды в остеклении коттеджей и меры поддержки, которые партнеры получают от SIEGENIA.

Время чтения — 11 минут.

Рынок частного домостроения в России продолжает развиваться — в 2023 году больше половины построенных домов приходится на ИЖС. Вместе с этим растет и конкуренция — оконным компаниям все сложнее укрепиться в сегменте и стабильно получать заказы. Один из способов продвигаться и отстраиваться от конкурентов в такой ситуации — предлагать актуальные и надежные продукты. Читайте в статье о функциях, которые важны клиентам, и смотрите примеры решений.

Окна

Независимо от материала оконного профиля и класса дома, клиентам в ИЖС важны такие характеристики 👇🏻

Взломостойкость

Частные дома кажутся грабителям более простой добычей, чем квартиры в многоэтажках — вокруг участка глухой забор, соседи далеко и могут ничего не услышать. Поэтому клиентам стоит сразу предлагать окна из усиленного профиля, с закаленным стеклом или триплексом, противовзломной фурнитурой — например, TITAN AF. Базовую комплектацию можно дооснастить взломостойкими ответными пластинами, установить ручку с ключом и пластиной от высверливания — и повысить защиту до класса RC2 или RC3. А с элементами взломостойкого микропроветривания TITAN vent secure окно будет защищено даже в режиме проветривания.

Энергоэффективность

По данным SIEGENIA, почти 60% оконных компаний считают энергоэффективность одним из важных параметров при выборе типа остекления. Например, для холодных регионов стоит делать конструкции с увеличенным количеством точек прижима — так створка будет плотно прижиматься к раме и надежнее сохранять тепло. Если вы работаете с SIEGENIA — можно обратиться к региональному представителю, он подскажет оптимальную комплектацию.

Детская безопасность

Этот вопрос актуален для двух- или трехэтажных коттеджей. Бывает, когда хозяева строили дом — детей не было, а потом они появились. Тогда можно предложить клиентам дополнить окно ручкой с замком и поменять режим открывания — на откидно-поворотный. Для этого достаточно заменить ножницы и ответные планки.

Подробнее о решениях SIEGENIA для детской безопасности в видеоролике:

В SIEGENIA заметили: клиенты стали чаще выбирать скрытые петли вместо классических. С ними за конструкцией проще ухаживать, нет продувания в районе верхней и нижней петли, и окно смотрится эстетичнее. А вес створки может быть до 150 кг — решение подойдет для панорамного остекления.

Окно с фурнитурой со скрытолежащей петлевой группой — axxent 24+

Многих клиентов также привлекает возможность подключить окна к системе «умный дом» — с помощью электроприводов и дополнительных датчиков.

Двери и замки

Может показаться, что в частных домах ставят только стальные двери. На самом деле и здесь клиенты стали выбирать изделия из ПВХ. Сейчас производители предлагают много вариантов профильных дверных систем — это прочные и долговечные решения, с хорошей теплоизоляцией. А комфортную эксплуатацию и безопасность таких дверей обеспечивают замки.

Дверь из ПВХ-профиля с замком KFV 2750 и нажимным гарнитуром

Для ИЖС подойдут как механические, так и автоматические многозапорные модели. Все они управляются при помощи ручки или ключа. Но в автоматические можно добавить электропривод, и клиенты получат безключевой доступ. Дверь будет открываться по отпечатку пальца, коду или со смартфона.

В зависимости от модификации, замки отличаются по классам взломостойкости:

  • RC1 — модели с грибовидными цапфами,
  • RC2 — со штырями,
  • RC3 — с комбозапорами (крюк+штырь).

Клиенты из частных домов оценят дневную защелку: с ней замок будет закрываться только на ночь, а днем получится входить и выходить без ключей.

Замки KFV от SIEGENIA, которые подойдут для установки в частном доме:

  • на обычную дверь — AS 3600 или AS 2750. Обе модели можно дооснастить системой бесключевого доступа;
  • на штульповую — привод BS 80 или BS 60 и механический многозапорный замок, например BS 2600 с управлением от ключа и дополнительными запорами в виде крюков и штырей. Или AS 4640 с управлением от ручки.

Подробнее о других моделях и их особенностях — в руководстве по многозапорным замкам KFV.

В итоге клиенты получают качественную дверь, которая надежно защищает от взлома. При этом обеспечивает тепло- и звукоизоляцию, эстетично смотрится.

Для ПВХ-профилей подходят разные декоративные заполнения — в зависимости от дизайна дома и желания клиента. Наиболее популярное решение — стеклопакет. Он может быть нескольких видов:

  • полный — превращает входную дверь в еще один источник света в прихожей;
  • разделенный на секции — при помощи декоративных перемычек;
  • несколько маленьких стеклопакетов — «шоколадная плитка». Такой вариант будет очень прочным и даст дополнительный свет в помещении.

Еще одна альтернатива привычным стальным дверям — алюминиевые конструкции. Материал подходит для нестандартных проемов, и по нему меньше рекламаций из-за перекосов и провисаний, в отличие от ПВХ.

Современные двери из ПВХ и алюминия не уступают по надежности стальным, при этом лучше сохраняют тепло и защищают от шума. Но многие клиенты все еще выбирают классические варианты без остекления. Некоторые просто не знают об альтернативе, кого-то останавливает цена: типовая стальная дверь стоит около 35 тысяч рублей, а ее аналог из ПВХ — 50 тысяч рублей.

Вот как можно решить эти проблемы:

  • грамотно презентовать решения. Например, алюминиевая дверь со скрытыми петлями более энергоэффективна и устойчива ко взлому;
  • рассказывать об испытаниях — по результатам тестов, дверь из профиля VEKA Softline 82 с многозапорным замком AS 3600 от SIEGENIA выдержит даже шторм;
  • использовать качественные комплектующие — ведь чаще всего нарекания вызывают не сами двери, а замки.

Порталы

Все больше заказчиков хотят сделать входную дверь в едином стиле с остеклением — строят дома с большими окнами, широкими и высокими дверьми.

В таких случаях на основном входе можно предложить клиентам установить штульповую дверь. Она не создаст проблем, когда понадобится занести в дом новый диван или стол. Для выхода на террасу такое решение тоже подойдет.

Другой вариант — закрыть широкий проем порталом. Главные минусы такого решения — могут возрасти расходы на отопление зимой и на кондиционирование летом. Например, если полностью заменить стену порталом. Но есть и плюсы. Вот основные — их точно оценят клиенты:

  • Дают больше света и открывают панорамный вид. Можно любоваться пейзажами или следить за детьми во дворе, не выходя из дома.
  • Повышают стоимость дома. Например, на выставке частных домов Open Village большинство людей интересовались объектами с большой площадью остекления.
  • Подходят для беседок. В FS-портале створки открываются полностью и собираются гармошкой. Летом можно почувствовать себя, как на открытом воздухе. А зимой помещение будет защищено от ветра и осадков.
  • Могут закрыть проем больше 6 м. Порталы HS и PSK подойдут для остекления целой стены.
  • Подходят для интеграции в систему «умный дом» — можно управлять порталом через мобильное приложение.
Пример остекления частного дома HS-порталом в Подмосковье

У порталов удобное и комфортное управление — створки легко сдвигать, несмотря на большой размер. В зависимости от модели, комплект можно дополнить безбарьерным порогом, приводом и амортизатором створок, а также — повысить класс защиты до RC3.

Варианты решений

Собрали несколько предложений для клиентов с разными запросами и бюджетом:

Если вам нужна консультация по продуктам SIEGENIA — оставьте свои контакты, и наш представитель свяжется с вами.

Эксперт статьи

Андрей Коростылев,
продукт-менеджер SIEGENIA по замкам KFV

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Комментарии

Читайте также:

Обложка блог

Заказчик ищет дефекты: как избежать проблем

Иногда клиент придирается к мелочам, потому что хочет, чтобы его окна были идеальными. Это перфекционист. Но есть и другой вариант — заказчик может искать дефекты специально. Такой человек хочет получить потраченные деньги назад, при…
Instagram post — 1204

«Вау-эффект снимает возражения»: ГК Werker о замках KFV

Флагманский продукт компании Werker — входные двери бизнес- и премиум-класса. Изначально разработчики поставили цель создать оригинальный дизайн и предусмотреть все нюансы эксплуатации дверей в холодном климате. Одной из задач было подобрать замки: чтобы дверь легко…
Instagram post — 1060 2

Госзакупки: как оконной компании брать выгодные заказы

Чтобы получить крупный заказ на остекление школы, больницы или другого госучреждения, оконной компании нужно участвовать в тендерах. Но мало кто это делает — сложно разобраться в законах и документации. Либо в первый раз не получилось заработать — и пробовать снова…