Продавать никогда не поздно — даже при монтаже и сервисном обслуживании окон
Ситуация: руководитель хочет повысить прибыльность бизнеса. Первое, что приходит в голову, — увеличить продажи. Но менеджеры и так загружены, а нанимать новых работников или открывать офисы не входит в планы — это слишком затратно. Решение: привлечь к продажам специалистов по монтажу и сервисному обслуживанию.
Как обучить продажам монтажников, сотрудников отдела ремонта и чем их мотивировать, а еще — какие услуги предлагать клиентам во время установки или ремонта окон — читайте 👇🏻
Время чтения — 4 минуты.
Предложить универсальные продукты и услуги
Возможностей для продаж на объекте больше, чем в офисе, — монтажники видят ситуацию своими глазами и могут посоветовать, как сделать лучше.
При установке и сервисном обслуживании окон можно предложить небольшие комплектующие, которые легко поставить сразу:
- Замки для детской безопасности;
- Дизайнерские ручки;
- Гребенки для многоступенчатого проветривания.
Помимо продуктов, можно продавать дополнительные услуги. Предложите клиенту 👇🏻
- Натяжные потолки, рольставни, жалюзи — если кроме СПК компания производит ПВХ- и алюминиевые изделия;
- Скидку на следующие работы или акцию «приведи друга» — когда заказчик устанавливает не все окна разом;
- Сервисное обслуживание или регулировку провисших створок — если клиент не планирует менять старые окна.
Чтобы специалистам было проще разобраться, что и в каком случае предложить заказчику, мы сделали небольшую памятку. Пользуйтесь 👇🏻
Организовать небольшое обучение
Монтажникам необязательно продавать на уровне менеджеров. Достаточно знать основные вещи — как установить контакт с клиентом, определить потребность, рассказать о выгодах продукта.
Задача руководителя — определить перечень продукции, которую стоит продавать на объекте, и провести емкое обучение. А представители SIEGENIA помогут организовать семинары: спикеры приедут в офис партнера, расскажут о продукте, ответят на вопросы, разберут и научат отрабатывать частые возражения. Читайте 👉🏻 как это выглядит на практике.
Разработать систему мотивации
Чтобы специалисты захотели взять дополнительные обязанности, нужно чем-то замотивировать:
- Определить процент — сколько сотрудник получит с продажи;
- Установить цели — за превышение давать премию;
- Поощрять сотрудника, если клиент повторно обратился в компанию по рекомендации;
- Сделать памятку на бумаге — какую сумму и за какой продукт можно получить.
Мы готовы ответить на любые вопросы. Заполните форму ниже, представитель SIEGENIA свяжется с вами.
Эксперты статьи
Виталий Матюхин,
бизнес-тренер, работает с оконными компаниями по России более 8 лет
Роман Каспер,
владелец компании «Окна Каспер»
Алена Ковалева,
бизнес-тренер, проводит обучение менеджеров оконных компаний
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Интервью главы представительства SIEGENIA в России: итоги 2023 года
Выдержат ли порталы SIEGENIA 40-градусные морозы? Да, вот кейс Cafe21
