Вашим заказчикам нужен воздух: обзор устройств для проветривания AERO
Спрос на устройства для создания комфортного микроклимата растет. С их помощью можно избавиться от лишней влажности, шума с улицы и дышать чистым воздухом. Пока рынок только начинает активно развиваться, и для оконных компаний такие приборы — еще один источник хорошего дохода. Читайте обзор серии AERO от SIEGENIA и сохраняйте себе гайд по продаже этих продуктов
Время чтения — 11 минут.
Проблемы с вентиляцией: как они возникают и к чему приводят
В большом количестве зданий в России есть проблемы с воздухообменом. Уровень притока свежего и оттока отработанного воздуха не соответствует норме — то есть тому объему, который требуется человеку для хорошего самочувствия. При закрытых окнах становится душно, приходится часто проветривать.
Дело в том, что система вентиляции проектируется по устаревшим правилам. Раньше ставили окна без уплотнителей — воздух попадал в дом через щели и форточки, а выходил через вытяжку. Объем, который пропускали окна, мог соответствовать нормам СНиП — 30 м³/ч на одного человека. Сейчас же оконные конструкции практически полностью герметичны.
Вытяжная вентиляция, как и прежде, подводится к ванной, туалету и кухне, но без полноценного притока воздуха она не работает. По этой причине в помещении могут быть значительно превышены нормы по углекислому газу и токсинам. Из-за избыточной влажности появляется конденсат на окнах и подоконниках, плесень на откосах. Оконные компании пытаются решить проблему заменой стеклопакета: ставят энергосберегающие или греющие стекла. В итоге претензий к окнам нет, но жить в таком помещении некомфортно.
Создать здоровый микроклимат можно с помощью вентиляционных клапанов, встроенных в светопрозрачные конструкции и стены. Оконные компании предлагают такие решения на этапе строительства, реновации со сменой стеклопакета и при замене окон.
Виды приборов для проветривания
С 6 по 9 февраля 2024 года в Москве прошла выставка оборудования для вентиляции и кондиционирования AIRVent. SIEGENIA представила свою продукцию направления AERO — оконные и настенные приборы для проветривания с разными техническими характеристиками. Специалисты рассказали, как внедрить эти продукты в производство и презентовать клиентам.
Вентиляционные клапаны SIEGENIA привлекли внимание посетителей выставки, так как решают сразу две задачи — создают акустический комфорт и здоровый микроклимат
✔️ Приточные клапаны серии AEROMAT — это устройства для пассивного проветривания. Они используют естественную разницу давления на улице и в комнате, подают свежий воздух, когда это необходимо, и не нарушают шумоизоляцию окон.
Листайте карточки, чтобы узнать подробнее об этих устройствах 👇🏻
✔️ Более сложные устройства, которые решают проблемы с микроклиматом — это настенные приборы для проветривания. Для установки делается отверстие диаметром до 12 мм — заказчикам не нужно брать разрешение на бурение наружной стены.
Пример настенного прибора смотрите в карточке 👇🏻
AEROPAC больше всего заинтересовал посетителей выставки AIRVent. Он подает чистый воздух и работает бесшумно. В режиме для двух человек приток воздуха — 60 м³/ч, а шум прибора — всего 24 дБ. С помощью заслонок по бокам удобно регулировать поток воздуха: например, направить его в сторону стены или батареи. Этот прибор подходит для спальни и детской комнаты.
Воспользуйтесь поддержкой SIEGENIA для успешного продвижения продуктов AERO. Сотрудники предоставят презентации, буклеты, примут участие в трехсторонних переговорах с архитекторами и строителями на объекте.
Продажи: как подобрать подходящее решение
Клиенты часто жалуются на то, что у них «плачут» окна. Если проблема не в конструкциях, можно предложить устройство, которое избавит от конденсата, плесени и улучшит качество воздуха. В итоге компания заработает на продаже и установке такого продукта, а заказчик будет жить в более комфортных условиях.
Мы предлагаем три шага в общении с клиентом, чтобы он захотел поставить дома систему децентрализованной вентиляции.
Шаг 1. Вместе с заказчиком проверьте вентиляцию и качество воздуха
Вытяжка может быть засорена — это легко оценить, но только с открытыми окнами и в прохладную погоду. Нужно развернуть бумажную салфетку и поднести ее к вентиляционному люку. Если есть движение воздуха, салфетку притянет к решетке.
Даже если с вытяжной вентиляцией все в порядке, могут быть проблемы с микроклиматом. С помощью специального анализатора качества воздуха зафиксируйте температуру, влажность, уровень углекислого газа, наличие взвешенных частиц, концентрацию летучих органических соединений, уровень формальдегида.
Очень часто показатели не соответствуют допустимым нормам
Шаг 2. Объясните, почему проветривание через створку не решает проблему
По СП 60.13 330.2020 «Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха. Нормы подачи воздуха» в квартирах площадью больше 20 м² должно поступать 30 м³/ч на человека. Даже регулярное проветривание этот объем не дает — нужно постоянно держать окно открытым.
Все преимущества качественного окна пропадают, как только створка откидывается или распахивается:
✖️ В помещение проникают уличный шум и пыль — уровень комфорта очень низкий.
✖️ Уходит большое количества тепла — зимой в доме будет холодно.
✖️ Снижается защита от взлома — незакрытая створка привлекает злоумышленников.
Шаг 3. Расскажите, как создать здоровый микроклимат с помощью специальных устройств
После того как вы продемонстрировали клиенту, что естественная вентиляция не функционирует — расскажите, какие характеристики важно учитывать при подборе устройства:
- размеры помещения;
- количество людей, которые там будут одновременно находиться;
- уровень уличного шума;
- показатели качества воздуха.
Например, если вытяжной канал работает, в однокомнатной квартире тихого экологически чистого района все проблемы решит приточный клапан. Если же вытяжка перекрыта, помещение большое, а за окном постоянно шум, много выхлопных газов и пыли — лучше предложить устройство с фильтром и хорошей звукоизоляцией.
Окна перестали быть частью вентиляционной системы — у них другие функции. Специалисты оконной компании могут грамотно рассказать об этом заказчикам и предложить решения, подходящие по функционалу и стоимости.
Если компания продает приточные клапаны и бризеры своим заказчикам и собирает отзывы, со временем сотрудники будут хорошо знать эти продукты — и в теории, и на практике. Они смогут с уверенностью предлагать устройства вентиляции застройщикам на этапе обсуждения проекта частного или многоквартирного дома, офисного или административного здания. Это хорошая возможность занять новую нишу и увеличить прибыль.
Запишитесь на вебинар по решениям AERO для оконного бизнеса:
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Нужно действовать на опережение: главные тенденции в строительстве коттеджей в 2024 году
Продавать никогда не поздно — даже при монтаже и сервисном обслуживании окон
