Спрос на входные группы для ИЖС вырос: что предложить клиентам

За два года спрос на многозапорные дверные замки SIEGENIA вырос на 40%. Спрос на порталы тоже поднялся: систем для сдвижных дверей в SIEGENIA стало почти вдвое больше, чем четыре года назад.

Провели вебинар с компаниями, которые начали работать с входными группами и повысили средний чек. Эксперты объяснили, почему растет рынок, чего ждут клиенты и как с этим работать. Выписали главные тезисы в статью — читайте👇🏻

Время чтения — 8 минут.

Люди чаще строят загородные дома

В 2023 году больше половины построенных домов были частными — спрос на входные группы для ИЖС увеличился. Вместе с этим все больше людей строят террасы и веранды — отсюда рост спроса на порталы. Набирает популярность увеличение обычных оконных проемов и установка портальных систем.

Эксперты отметили такие тенденции рынка:

  • Оконные и дверные проемы больших размеров
  • Входные группы нестандартных форм и цветов
  • Дистанционное управление дверью

Вместо традиционных стальных дверей клиенты все чаще выбирают двери из алюминия, дерева или ПВХ со светопрозрачным или глухим заполнением. По опыту компании Offner, 80% продаж приходится на ПВХ, 20% — на алюминий.

Клиенты готовы платить за эстетику и удобство — вот как заменивший окна PORTAL PSK Comfort преобразил спальню. © peredelka. tv

Клиенты боятся взлома и холода

Идеальная входная дверь для клиента — теплая, герметичная и взломостойкая. Не сквозит и сокращает затраты на отопление, электроэнергию и вентиляцию. А еще — такой дверью комфортно пользоваться. Некоторые клиенты по старинке просят поставить металлическую дверь — считают, что она лучше защищает от взлома и сохраняет тепло. Это не совсем так.

Портальные системы сейчас в тренде, но у некоторых клиентов возникают возражения. Вот как эффективно закрыть их👇🏻

  • Клиент сомневается в энергоэффективности порталов ➜ если правильно подобрать стеклопакет, в доме будет комфортный микроклимат.
  • Клиент переживает за приватность ➜ можно использовать стеклопакеты с переменной прозрачностью и повесить портьеры.
  • Клиент боится, что портал разобьется ➜ расскажите, что стекло портала — закаленное, покажите ролик, как специалисты тщетно пытаются его разбить, или дайте клиенту попробовать разбить образец.
  • Клиент думает, что не сможет сдвинуть створку портала ➜ продемонстрируйте на видео или на образце, как она равномерно двигается за счет роликов.
  • Клиент считает порталы слишком дорогими ➜ сделайте акцент на долговечности конструкции, укажите, что она прослужит не один десяток лет — это оправдывает вложения.
Находиться на открытой террасе можно и летом, и зимой благодаря раздвижным теплым оконным системам от SIEGENIA

Правильные вопросы помогут подобрать решение

Представим, что клиент попросил спроектировать входную группу для загородного дома. Вот какие вопросы можно задать:

— Будет ли клиент жить в доме зимой?

Если да, предложите дверь из ПВХ. Многие клиенты думают, что алюминиевая дверь теплее, но это не так.

Для более надежной защиты от холода дверь можно дооснастить специальной фурнитурой👇🏻

  • Трехсекционные роликовые петли защищают от провисания створки — и сохраняют тепло в доме.
  • Скрытые прижимы SIEGENIA увеличивают прилегание по петлевой стороне — через дверь не дует.
  • Доборный профиль создает хороший терморазрыв между улицей и домом — дверь не промерзает.

Чтобы дверь точно не промерзала, можно утеплить порог нагревающим кабелем.

— Что находится за входной дверью: тамбур, коридор или гостиная?

Для дома с тамбуром подойдет дверь из алюминия, без тамбура — из ПВХ.

Для защиты от продувания домов без тамбура эксперты рекомендуют многозапорные замки AS 2750 и AS 3600. Они удерживают створку сверху, посередине и снизу — и обеспечивают хороший прижим. Их можно комбинировать с нажимными гарнитурами с биометрическим доступом.

Замок AS 2750 (слева) и AS 3600 (справа). Фалевые защелки в AS 2750 и штыри с крюками в AS 3600 фиксируют дверь по всей высоте, защищая створку от температурных деформаций.

— Каких размеров нужна дверь?

Чем выше створка — тем больше нагрузка на профиль. При высоте створки до 2500 мм подойдет ПВХ, выше — выдержит алюминий.

— Какие пожелания по дизайну?

Если окна в доме — из ПВХ, дверь лучше делать из того же материала. Клиент хочет алюминий? Предупредите, что дверь может не гармонировать с окнами.

Этот дом — наглядный пример эстетичного дизайна, когда окна и входная дверь из ПВХ выполнены в едином стиле. © «Оконный Континент»

Для клиентов, которые решили установить портал, есть три варианта:

  • Чтобы створка портала откидывалась как у окна — параллельно-сдвижной PSK-портал.
  • Чтобы открыть проем на максимальную ширину или использовать одну створку как обычную входную дверь — FS-портал в виде «гармошки».
  • Чтобы остеклить целую стену шириной вплоть до 19 метров — подъемно-сдвижной HS-портал.

Энергоэффективность, легкость в управлении и безопасность порталов зависят от фурнитуры. Посмотрите, как даже массивная створка может легко открываться:

SIEGENIA всегда рада помочь в подборе фурнитуры для любой входной группы. Оставьте контакты — мы свяжемся с вами.

Эксперты статьи

Ольга Иванова,
директор по маркетингу и развитию SIEGENIA

Виктор Земеров,
заместитель генерального директора по проектной работе, «Оконный Континент»

Сергей Гаев,
собственник ЗАО «ВиндоВуд"/Windowood

Андрей Голиков,
основатель компании Offner

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Комментарии

Читайте также:

Instagram post — 1327

Как с помощью фурнитуры сэкономить время сотрудников на производстве

В 2023 году по опросу Окна Медиа 70% оконных компаний ощутили нехватку работников на производстве и 46% — специалистов по монтажу. Из-за недостатка обученных людей страдает качество работы. Клиенты предъявляют рекламации — и вы теряете репутацию и деньги. Необходимо…
Instagram post — 1296

Как отраслевые мероприятия помогают оконным компаниям продвигаться: итоги фестиваля «Архигеш-2024»

В феврале SIEGENIA впервые побывала на фестивале «Архигеш» — в качестве спонсора спортивной команды. В мае архитекторы, которые участвовали в мероприятии, планируют посетить шоурум в московском офисе SIEGENIA и пространство компании на выставке MOSBUILD. Как коллаборация с командой архитектурно-спортивного фестиваля…
Обложка блог

Коттеджное строительство: какие проекты выбирают в 2023 году

В России большой спрос на коттеджи — объемы ИЖС в последние два года бьют рекорды. Оконным компаниям выгодно работать с частными заказами, но нужно знать предпочтения тех, кто хочет переехать в загородный дом — стандартные решения уже далеко…