Как продавать SIEGENIA PORTAL ECO SLIDE
Портал ECO SLIDE похож одновременно на порталы HS и PS: створка передвигается на роликах по собственной направляющей, как у подъемно-сдвижного HS, но не поднимается, а сдвигается внутрь помещения, как у параллельно сдвижного PS и PSK. Но SIEGENIA PORTAL ECO SLIDE — это самостоятельная линейка фурнитуры, которая подходит для производства порталов и сдвижных окон. Конструкция надежная, стоит дешевле порталов HS и имеет несколько важных преимуществ.
В этой статье мы расскажем, как продавать SIEGENIA ECO SLIDE через преимущества.
Выдерживает створки весом до 250 кг
250 кг — это меньше, чем у порталов HS, но больше, чем у створок PSK. Но покупателя большой вес может только напугать — вдруг створку будет трудно сдвинуть в сторону. Поэтому при продаже расскажите о преимуществах такой грузоподъемности:
- Можно устанавливать большие створки. Максимальный размер проема для портала ECO SLIDE — до 6514 мм шириной и до 2192 мм высотой.
- Подходит для тяжелых стеклопакетов. Можно использовать энергосберегающее остекление, ударопрочные модели, триплекс.
Покупателю такие свойства важнее — сразу понятно, для каких проемов и задач подойдет конструкция.
Обеспечивает полную герметичность
В конструкции используется кольцевой герметичный уплотнительный контур. У покупателей часто есть сомнения по поводу сдвижных окон — непонятно, как реализовано уплотнение и кажется, что такое окно будет протекать. Расскажите клиенту подробнее об уплотнителе:
Уплотнитель защитит от влаги, даже если поливать окно из шланга или пожарного брандспойта
Проветривает комнату в защищенном режиме
При проветривании створка сдвигается внутрь и в сторону на несколько миллиметров, но запорные крюки не выходят из зацепления. Створка отходит равномерно по всей плоскости, проветривание происходит более равномерно.
Подходит для узких створок
Фурнитуру можно устанавливать на створки шириной от 76 см, поэтому ее используют в оконных блоках и узких проемах, когда другая сдвижная фурнитура не подходит. Если заказчику нужно сдвижное окно или узкий портал — фурнитура SIEGENIA ECO SLIDE подойдет идеально.
Плавно работает, равномерно сдвигается
В конструкции используются четыре направляющие и сдвоенные роликовые тележки, которые предотвращают перекос створки. На модели до 150 кг устанавливают две тележки, на створки до 250 кг — четыре. Дверь или окно плавно и почти без усилия сдвигается и скользит по направляющей.
Некоторые оконщики говорят, что створка сдвигается легче, чем на HS порталах, хотя подъемно-сдвижная фурнитура SIEGENIA считается одной из самых комфортных в управлении.
Защищает от взлома до класса RC2
Не забудьте рассказать о противовзломности — многие заказчики не понимают, как может работать защита от взлома на сдвижных конструкциях. Покажите, как зацепляются крюки, как работают дополнительные запорные цапфы и другие элементы, которые обеспечивают защиту.
Мы проводили тест на взлом — окно выдержало более 12 минут попыток вскрыть его тяжелым инструментом. В сочетании с ударопрочным стеклом получается надежная противовзломная конструкция.
Работает без ударов
Плавная работа створки делает использование портала более комфортным и безопасным — с доводчиком и упорами створка не прищемит руку.
В конструкции можно использовать систему мягкого закрывания и открывания SOFT CLOSE. Упоры предотвращают удары, когда створка открывается, а доводчик тормозит ее и помогает плавно закрыть.
Предлагайте ECO SLIDE, как аналог порталов другой конструкции
Если проем не шире 5 метров и покупателю нравятся порталы HS, но он не заказывает их из-за высокой цены, расскажите ему о порталах ECO SLIDE. Конструкция наверняка не имеет принципиального значения, внешне сдвижной портал почти не отличается от подъемно-сдвижного.
Когда покупатель интересуется порталами PS, но сомневается в надежности — можно предложить ECO SLIDE, как еще один вариант остекления. Работа сдвижной створки выглядит более понятно — возможно это привлечет заказчика.
Используйте ECO SLIDE в оконных конструкциях
Сдвижные окна часто применяют на кухнях, особенно в загородных домах и новых квартирах со свободной планировкой. Такие окна устанавливают над мойкой — створку можно открыть, даже если на подоконнике стоят цветы или микроволновка.
У окон с фурнитурой ECO SLIDE есть несколько преимуществ:
- Экономия места. Створка сдвигается, а не открывается, поэтому пространство возле окна можно использовать — установить смеситель, разместить на подоконнике лежанку, поставить технику, горшки с цветами.
- Эффективное проветривание. Створка отходит по всей плоскости.
- Не страшен ветер. При резких порывах обычная створка может захлопнуться с такой силой, что повреждается стеклопакет. Окно с ECO SLIDE не захлопнется, даже если на улице ураган.
- Противовзломность по умолчанию. Конструкция без доработок и улучшений соответствует классу RC2.
Окна с ECO SLIDE получаются тихие, теплые и полностью герметичные — такие можно устанавливать на кухне, в ванной, спальне, гостиной.
Расскажите о других продуктах SIEGENIA
Узнавание бренда влияет на доверие покупателей. Расскажите покупателю, что это мы производим известную премиум фурнитуру TITAN, линейки для всех видов порталов. Упомяните проветриватели, многозапорные замки, автоматику. Бренд с большим количеством качественных товаров привлекает — все знают, что крупные и известные производители следят за качеством продукции.
Используйте нашу поддержку
У SIEGENIA в каждом регионе есть представитель, к которому вы можете обратиться за помощью. Регпредставитель знает все о продукции SIEGENIA, он предоставит необходимые материалы, расскажет, как работает портал, как наладить производство, использовать преимущества ECO SLIDE в продажах. Если сомневаетесь, что правильно установите конструкцию — организует шефмонтаж.
Расскажите заказчику о поддержке производителя и тесном сотрудничестве вашей компании с SIEGENIA. Покупателю намного спокойнее, когда работу со сложным и дорогим изделием контролирует опытный представитель производителя.
Научите своих менеджеров правильно презентовать ECO SLIDE
Убедитесь, что менеджер может подробно рассказать о характеристиках и полезных свойствах фурнитуры:
- преимуществах большого веса створки;
- пользе герметичного закрывания;
- удобстве безопасного микропроветривания;
- вариантах применения створки шириной от 76 см;
- легкости движения и плавной работе створки;
- противовзломности класса RC2;
- возможности установить вместо другим порталов;
- использовании для производства окон;
- профессиональной поддержке SIEGENIA.
Если менеджер правильно рассказывает о порталах ECO SLIDE и показывает, как конструкция решает проблемы клиента — у компании почти гарантированно появляется новый заказчик.
Комментарии
Читайте также:
В Хабаровске появились ЖК с большими окнами и фурнитурой SIEGENIA
Рост продаж на 25%: сервис 360° — кейс ГК «Консиб»
