«Вау-эффект снимает возражения»: ГК Werker о замках KFV
Флагманский продукт компании Werker — входные двери бизнес- и премиум-класса. Изначально разработчики поставили цель создать оригинальный дизайн и предусмотреть все нюансы эксплуатации дверей в холодном климате. Одной из задач было подобрать замки: чтобы дверь легко открывалась и закрывалась, плотно прижималась к раме — причем без регулировок при смене погоды.
Компания стала работать с KFV — и использует только этот бренд. Кроме надежности, сотрудники компании Werker называют еще два аргумента в пользу этих замков. Какие — вы узнаете, прочитав статью.
Время чтения — 7 минут.
Двери с KFV легче продавать
Завод Werker находится в Волгограде, производит композитные входные двери, пластиковые и алюминиевые окна и двери, сдвижные панорамные конструкции. Продукция поставляется дилерам в десяти регионах. Среди объектов компании — частные коттеджи, гостиницы, аэропорт, стадион «Волгоград Арена».
Уникальные продукты Werker — это два вида входных дверей с оригинальным дизайном, улучшенными характеристиками по теплоизоляции и премиальными замками SIEGENIA KFV. Клиент может выбрать вариант из стандартной линейки — по каталогу, или заказать авторскую дверь по индивидуальному дизайн-проекту.
Такие двери дороже стандартных входных дверей из черного металла с покраской. При этом дизайн важен не для всех клиентов → порой возникают сомнения: стоит ли переплачивать, если есть эконом-вариант?
Вот что помогает продать на более высокий чек:
Продавцы Werker приглашают заказчиков в шоурум — посмотреть полноразмерные образцы. Важно, чтобы заказчик понял, какую функцию выполняет каждая деталь в механизме замка — и увидел, как она влияет на надежность двери и уровень комфорта.
Первый — замки KFV не нужно регулировать в межсезонье. Второй — даже у базовых моделей — класс взломостойкости RC1 и выше: их не просто сломать без мощного электроинструмента.
В шоуруме клиент пробует, как дверь открывается, запирается — и сразу ощущает разницу. С обычным замком нужно каждый раз поворачивать ручку или ключ, поэтому защелка день-ночь на замках KFV производит вау-эффект:
- когда дополнительные запоры отключены, как у модели AS 3600ТА, можно просто захлопнуть дверь, а потом потянуть, чтобы открыть;
- дверь фиксируется на фалевую защелку и не распахнется от ветра.
Посмотрите видео, как это работает:
Дневная защёлка KFV для многозапорного замка отключает автоматическую блокировку двери
Другая опция, которая всегда привлекает внимание клиентов — биометрический замок: 2 из 10 покупателей входных дверей Werker выбирают такую функцию.
Показываем дверь со считывателем отпечатков пальцев. Эту дверь компания установила в частном доме в Истре.
На этом изделии стоит автоматический многозапорный замок AS 2750. Вот три плюса этого решения:
- при закрывании дверь бесшумно фиксируется на три фалевые защелки;
- в ручку встроен считыватель отпечатков пальцев. Дверь открывается без ключа — фалевые защелки фиксируются при помощи трех электромеханических вставок;
- даже в пути владелец дома может открыть дверь гостям через приложение SIEGENIA Comfort — с помощью удаленного управления.
Дверь — это система, в которой важна каждая деталь. Если неверно подобраны комплектующие или есть ошибки в технологии изготовления — заказчики будут жаловаться, а компания — терять прибыль. Поэтому Werker работает только с замками KFV.
Меньше затрат на производство
Если у оператора фрезерного станка несколько версий фрезеровок, он может случайно выбрать не ту. Сделает отверстия не там, где нужно — дверь будет испорчена.
С продукцией KFV таких проблем не бывает. Конструктор завода Werker Максим Суслов объяснил, чем эти замки удобны в производстве:
1. Нет брака. У KFV единая схема фрезеровки посадочных мест замка и рамных деталей — ошибки быть не может.
2. Экономят время. Монтаж замков упрощает высокая степень предварительной сборки и универсальность: рамные детали подходят для всех многозапорных моделей с дополнительными замками.
3. Занимают мало места. Разные виды продукции можно комбинировать — легко поддерживать порядок на складе, не требуются большие запасы.
4. Удобно. Одну модель замка можно установить на конструктивно разные двери. Например, модель замка BS 2600 мы используем как под ПВХ — паз F16, так и для алюминия — U24.
Замки KFV можно дооснастить под разные задачи. Например, установить дополнительный замок, чтобы повысить уровень безопасности, или удлинитель замка — для дверей выше 2,4 м. Если заказчик захочет установить на смонтированную дверь замок с более высоким классом защиты и расширенным функционалом — это не составит проблем.
Завод Werker регулярно внедряет новинки SIEGENIA, в том числе дверные элементы:
- предохранитель петель — с ним не получится снять дверь, даже если срезать петли; Werker ставит такой предохранитель на все видимые петли;
- скрытые петли — подходят для дизайнерских дверей;
- цельная ответная планка — смотрится лучше, чем три раздельных, ее быстрее установить, она дополнительно армирует область притвора и повышает взломостойкость дверной конструкции.
Региональный представитель SIEGENIA постоянно на связи c партнерами — помогает подобрать ассортимент, знакомит с новыми комплектующими, помогает решить вопросы по продукции очно или удаленно.
В сложных случаях связывает с техническим специалистом — например, если нужно подобрать рамные детали под особый профиль двери.
Компания Werker работает с замками KFV c 2014 года. Сотрудники убедились в их надежности и предлагают клиентам самые комфортные и современные модели. Заказчик может выбрать открывание ключом, простым нажимом на ручку или бесключевой доступ — в программе замков и фурнитуры SIEGENIA есть все варианты.
Если у вас есть вопросы по замкам KFV — обратитесь к региональному представителю:
Эксперты статьи
Александр Маркасов,
исполнительный директор ГК Werker
Максим Суслов,
конструктор завода Werker
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Составляем объявление о вакансии. Как привлечь нужных кандидатов среди оконщиков
Окна без рекламаций: как дилеру оформить техническое задание на завод
