«Вау-эффект снимает возражения»: ГК Werker о замках KFV

Флагманский продукт компании Werker — входные двери бизнес- и премиум-класса. Изначально разработчики поставили цель создать оригинальный дизайн и предусмотреть все нюансы эксплуатации дверей в холодном климате. Одной из задач было подобрать замки: чтобы дверь легко открывалась и закрывалась, плотно прижималась к раме — причем без регулировок при смене погоды.

Компания стала работать с KFV — и использует только этот бренд. Кроме надежности, сотрудники компании Werker называют еще два аргумента в пользу этих замков. Какие — вы узнаете, прочитав статью.

Время чтения — 7 минут.

Двери с KFV легче продавать

Завод Werker находится в Волгограде, производит композитные входные двери, пластиковые и алюминиевые окна и двери, сдвижные панорамные конструкции. Продукция поставляется дилерам в десяти регионах. Среди объектов компании — частные коттеджи, гостиницы, аэропорт, стадион «Волгоград Арена».

Уникальные продукты Werker — это два вида входных дверей с оригинальным дизайном, улучшенными характеристиками по теплоизоляции и премиальными замками SIEGENIA KFV. Клиент может выбрать вариант из стандартной линейки — по каталогу, или заказать авторскую дверь по индивидуальному дизайн-проекту.

Варианты дизайна дверей Werker: серия TermoPlus — из стекла и металла, и Textura — из HPL панелей с разнообразной фактурой

Такие двери дороже стандартных входных дверей из черного металла с покраской. При этом дизайн важен не для всех клиентов → порой возникают сомнения: стоит ли переплачивать, если есть эконом-вариант?

Вот что помогает продать на более высокий чек:

Продавцы Werker приглашают заказчиков в шоурум — посмотреть полноразмерные образцы. Важно, чтобы заказчик понял, какую функцию выполняет каждая деталь в механизме замка — и увидел, как она влияет на надежность двери и уровень комфорта.

Продавец объясняет, как работают основной и дополнительные замки → клиент понимает, почему KFV считаются надежными и безопасными

Первый — замки KFV не нужно регулировать в межсезонье. Второй — даже у базовых моделей — класс взломостойкости RC1 и выше: их не просто сломать без мощного электроинструмента.

В шоуруме клиент пробует, как дверь открывается, запирается — и сразу ощущает разницу. С обычным замком нужно каждый раз поворачивать ручку или ключ, поэтому защелка день-ночь на замках KFV производит вау-эффект:

  • когда дополнительные запоры отключены, как у модели AS 3600ТА, можно просто захлопнуть дверь, а потом потянуть, чтобы открыть;
  • дверь фиксируется на фалевую защелку и не распахнется от ветра.

Посмотрите видео, как это работает:

Дневная защёлка KFV для многозапорного замка отключает автоматическую блокировку двери

Другая опция, которая всегда привлекает внимание клиентов — биометрический замок: 2 из 10 покупателей входных дверей Werker выбирают такую функцию.

Показываем дверь со считывателем отпечатков пальцев. Эту дверь компания установила в частном доме в Истре.

Клиент заказал алюминиевую дверь со стеклопакетом: стекло с защитой от солнца, ручка-штанга с биометрическим считывателем

На этом изделии стоит автоматический многозапорный замок AS 2750. Вот три плюса этого решения:

  1. при закрывании дверь бесшумно фиксируется на три фалевые защелки;
  2. в ручку встроен считыватель отпечатков пальцев. Дверь открывается без ключа — фалевые защелки фиксируются при помощи трех электромеханических вставок;
  3. даже в пути владелец дома может открыть дверь гостям через приложение SIEGENIA Comfort — с помощью удаленного управления.

Дверь — это система, в которой важна каждая деталь. Если неверно подобраны комплектующие или есть ошибки в технологии изготовления — заказчики будут жаловаться, а компания — терять прибыль. Поэтому Werker работает только с замками KFV.

Меньше затрат на производство

Если у оператора фрезерного станка несколько версий фрезеровок, он может случайно выбрать не ту. Сделает отверстия не там, где нужно — дверь будет испорчена.

С продукцией KFV таких проблем не бывает. Конструктор завода Werker Максим Суслов объяснил, чем эти замки удобны в производстве:

1. Нет брака. У KFV единая схема фрезеровки посадочных мест замка и рамных деталей — ошибки быть не может.

2. Экономят время. Монтаж замков упрощает высокая степень предварительной сборки и универсальность: рамные детали подходят для всех многозапорных моделей с дополнительными замками.

3. Занимают мало места. Разные виды продукции можно комбинировать — легко поддерживать порядок на складе, не требуются большие запасы.

4. Удобно. Одну модель замка можно установить на конструктивно разные двери. Например, модель замка BS 2600 мы используем как под ПВХ — паз F16, так и для алюминия — U24.

Замки KFV можно дооснастить под разные задачи. Например, установить дополнительный замок, чтобы повысить уровень безопасности, или удлинитель замка — для дверей выше 2,4 м. Если заказчик захочет установить на смонтированную дверь замок с более высоким классом защиты и расширенным функционалом — это не составит проблем.

Завод Werker регулярно внедряет новинки SIEGENIA, в том числе дверные элементы:

  • предохранитель петель — с ним не получится снять дверь, даже если срезать петли; Werker ставит такой предохранитель на все видимые петли;
  • скрытые петли — подходят для дизайнерских дверей;
  • цельная ответная планка — смотрится лучше, чем три раздельных, ее быстрее установить, она дополнительно армирует область притвора и повышает взломостойкость дверной конструкции.

Региональный представитель SIEGENIA постоянно на связи c партнерами — помогает подобрать ассортимент, знакомит с новыми комплектующими, помогает решить вопросы по продукции очно или удаленно.

В сложных случаях связывает с техническим специалистом — например, если нужно подобрать рамные детали под особый профиль двери.

Компания Werker работает с замками KFV c 2014 года. Сотрудники убедились в их надежности и предлагают клиентам самые комфортные и современные модели. Заказчик может выбрать открывание ключом, простым нажимом на ручку или бесключевой доступ — в программе замков и фурнитуры SIEGENIA есть все варианты.

Если у вас есть вопросы по замкам KFV — обратитесь к региональному представителю:

Эксперты статьи

Александр Маркасов,
исполнительный директор ГК Werker

Максим Суслов,
конструктор завода Werker

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Комментарии

Читайте также:

Instagram post — 1297

Вашим заказчикам нужен воздух: обзор устройств для проветривания AERO

Спрос на устройства для создания комфортного микроклимата растет. С их помощью можно избавиться от лишней влажности, шума с улицы и дышать чистым воздухом. Пока рынок только начинает активно развиваться, и для оконных компаний такие приборы — еще один…
Обложка блог

«В 95% заказов выбор за менеджером»: опыт работы SCHTANDART с замками KFV

Когда клиент хочет заказать дверь из пластика или алюминия, то, как правило, он не задает вопросов про замок — это функция по умолчанию. При этом неудачный выбор может свести на нет преимущества дорогой и качественной двери. Важно,…
Instagram post — 1291

Как работать со строителями коттеджей: опыт руководителей оконных компаний

Чтобы получить свою долю на рынке ИЖС, оконные компании работают с частными клиентами и застройщиками. Конкуренция в этом сегменте очень высокая, причем далеко не всегда заказы приносят хорошую прибыль. Наши эксперты рассказали, как стать постоянным…