Правительство тестирует ипотеку на строительство частных домов без подрядчиков

До конца 2022 года будущие домовладельцы могут взять льготную ипотеку под 7% на упрощенных условиях — без договора с застройщиками. И построить дом самостоятельно или нанять подрядчиков позже. Рассказываем о новой ипотечной программе — и о том, как объяснить клиентам, что не стоит отказываться от профессионального монтажа окон.

Время чтения — 5 минут.

Особенности льготной ипотеки

31 мая премьер-министр Михаил Мишустин утвердил поправки к постановлению правительства о льготной ипотеке. Теперь заемщики могут купить участок и построить дом самостоятельно. До этого получить льготный кредит можно было только при заключении договоров с подрядчиками. Также 20 июня процентная ставка по новой программе снизилась на 2%. Пока эта программа — пилотная, а взять кредит можно до 31 декабря 2022 года.

Вот основные детали программы льготной ипотеки на ИЖС:

  • Размер кредита — 12 млн руб. для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей; 6 млн руб. — для остальных регионов.
  • Первоначальный взнос — от 15% стоимости жилья. Эту сумму заемщик должен потратить из своих денег — например, купить участок, стройматериалы, заплатить за разметку участка, котлован и другие работы.
  • На строительство дома есть год. В течение 12 месяцев после заключения договора с банком заемщик должен поставить дом на учет в Росреестре.
  • Банк берет в качестве залога сначала участок, а после завершения стройки — дом.

По исследованиям «Дом.РФ» и ВЦИОМ спрос на такой кредит очень высокий. Примерно 31% опрошенных хотели бы строить дом без услуг застройщиков. В 2022 году получить такой займ смогут около 8000 семей.

Условия программы кажутся привлекательными для заемщиков, но здесь есть свои плюсы и минусы. Например, в материале РБК юрист и партнер Capital Law Office Артур Стариков рекомендует работать только с проверенными подрядчиками. Это важно: в стройке дома по ипотеке стоит соблюдать все нормы и сроки — за этим следит банк.

Три аргумента за профессиональный монтаж окон

Без обязательного договора с подрядчиками будущие домовладельцы могут все сделать сами или попросить друга — в том числе установить окна. Но не каждый клиент задумывается о нюансах и последствиях такой установки.

Генеральный директор ООО «Интер-Пласт» Денис Труфанов назвал риски самостоятельной установки. Вот рекомендации, которые помогут показать клиенту преимущества профессионального монтажа окон.

Если окна стоят не по ГОСТу, могут возникнуть проблемы с банком. Постарайтесь объяснить, что в случае с ипотекой банк проверяет каждый этап стройки, прежде чем перечислить деньги на следующий этап. Дом строится на деньги банка и до полного расчета это его собственность. И если вдруг заемщик перестанет расплачиваться по кредиту, банку придется его забрать и выставить на продажу — а продать проблемный дом сложнее. Поэтому стоит соблюдать все строительные нормы, в том числе при установке окон.

При самостоятельном монтаже нет гарантии. Уточните, что при заключении договора на производство и установку окон компания отвечает за доставку, монтаж, внешний вид и фурнитуру. То есть, если вдруг в течение гарантии что-то перестанет работать как надо, компания устранит дефекты за свой счет.

При самостоятельной установке окон за все неисправности клиент отвечает сам. Если у окна просядет створка, заклинит ручку или окно начнет продувать, он не сможет потребовать замены комплектующих.

Есть риск серьезных ошибок и переделов. Расскажите клиенту подробнее о процессе установки, нюансах и рисках. Например, инженер замеряет проем так, чтобы окно точно поместилось в проем и встало ровно. Монтажники знают, сколько нужно пены, как правильно заделать монтажный шов и отрегулировать фурнитуру. Если не знать всех нюансов, окно может не поместиться, встать криво, продуваться и промерзать — тогда клиенту придется все переделывать и переплачивать за это деньги.

Расскажите, что специалисты в оконных компаниях проходят специальное обучение, в том числе изучают все ГОСТы.

С клиентом работают опытные специалисты, а новички — только под присмотром наставника. При самостоятельном монтаже придется изучить ГОСТы, попробовать, приноровиться, ошибиться, исправить. Все это — время и деньги. При этом бригада монтажников поставит окно с подоконником и отливом за два часа.

При самостоятельной установке окон заказчик рискует своим же комфортом и временем. Сэкономить тоже вряд ли получится: придется дополнительно потратиться на материалы и инструменты для монтажа. Как вариант, вы можете даже рассчитать, сколько денег клиент потратит на самостоятельную установку, и сравнить со стоимостью услуг специалиста.

Попробуйте объяснить клиенту все нюансы заранее. Так вы поможете ему сохранить деньги и спокойствие. А себе — избежать необоснованных претензий по качеству.

Наши партнеры говорят, что клиенты оставляют только хорошие отзывы на фурнитуру SIEGENIA. При грамотном монтаже практически нет рекламаций, связанных с поломкой механизмов. Поэтому наша фурнитура популярна у заказчиков.

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Комментарии

Читайте также:

Обложка блог

В России появятся многоэтажки из дерева: как их будут строить и стеклить

В июле 2022 года появились проблемы с экспортом древесины — в нашей стране остается много сырья. Казалось бы, можно больше строить из дерева. Но такое строительство в России не развивается и стоит дорого из-за устаревших норм и правил. В этом году Минстрой…
Обложка блог

Допродажи при ремонте окон. Часть 3: с заменой фурнитуры

В этой серии статей Игорь Ерилин делится опытом и рассказывает для мастеров по ремонту окон, что можно предложить клиенту — и как это сделать. Серия состоит из трех частей: Часть 1. Как организовать проветривание и избавиться от сквозняка…
Обложка блог

Продаем дорогие окна: примеры правильных и неправильных диалогов с клиентом

Клиент часто толком не знает, какое окно ему нужно, но хочет сэкономить. Обычно это выражается через фразы «мне как у всех», «обычное стандартное окно», «которое подешевле». Задача менеджера в этом случае — не продать клиенту самое…