Как презентовать преимущества скрытых петель SIEGENIA axxent Tuerband клиентам
При подборе петель для алюминиевой входной двери перед менеджером стоит дилемма. С одной стороны, проще продать обычные петли, привычные клиенту и недорогие, о которых ничего не нужно объяснять. С другой — если предложить скрытые петли axxent Tuerband, то клиент получит более качественный продукт, а менеджер увеличит чек. Рекомендуем пойти по второму пути и презентовать клиенту решение со скрытыми петлями.
Как это сделать, мы расспросили Михаила Самойлова, регионального представителя SIEGENIA в Нижнем Новгороде. Рассказываем в статье.
Время чтения — 6 минут.
Объясните, что петли axxent идеально подходят для тяжелых и дизайнерских дверей
Для начала спросите клиента, как долго он планирует пользоваться дверью. Никто не заинтересован, чтобы дверь быстро вышла из строя. Но скорее всего, клиент никогда не задумывался, что петли влияют на срок службы. У вас будет повод обратить внимание клиента на это и подвести к мысли, что для стабильной и долгой работы механизмов стоит использовать axxent Tuerband.
На петли axxent можно навешивать двери из алюминиевого профиля с тяжелым заполнением — например, с толстыми слоями утеплителя, массивной фурнитурой и отделкой. У петель основательная, прочная, испытанная конструкция. Они удержат створку массой до 120 кг.
Для установки петель axxent нужно сделать минимальные вырезы в профиле. Поэтому петли подходят и для дизайнерских дверей — со стеклянными вставками, с узкой изящной рамой.
Покажите, как смотрятся двери со скрытыми петлями
Клиент может не знать о существовании скрытых петель и в целом не рассматривать их как часть дизайна двери. Для него это просто малозаметные детали с чисто практическим назначением. Но если поставить рядом двери с обычными петлями и со скрытыми, разница во внешнем виде будет бросаться в глаза.
Дверь без выступающих наружу петель смотрится стильно. Этот эффект сложно описать словами, лучше показать разницу на фото, видео — или, если есть возможность, в шоуруме.
Перечислите дополнительные отличия скрытых петель от обычных
Скрытые петли выигрывают у обычных не только по грузоподъемности и внешнему виду. Ниже — отличительные особенности, которыми вы сможете заинтересовать клиента.
Простая установка двери. Полотно со скрытыми петлями навешивают горизонтально в уже закрепленную коробку — не помешает ни выступ проема, ни антресоль. Потом клиент сможет сам снять створку и установить обратно — например, чтобы внести громоздкую мебель.
Устойчивость к взлому. До скрытой петли добраться труднее, чем до обычной, поэтому защита входной двери от грабителей будет выше.
Энергоэффективность. Обычные петли менее энергоэффективны за счет крепежных болтов — на профиле в месте петли часто образуется конденсат и наледь. С axxent Tuerband такого не произойдет.
3D-регулировка в больших диапазонах. С петлями axxent удобно регулировать прижим створки, положение в горизонтальной и вертикальной плоскости. Это можно сделать на этапе монтажа и при последующем использовании двери.
Подчеркните, что петли неприхотливы в обслуживании и ремонте
Петли при необходимости легко почистить и отрегулировать. Если понадобится заменить входную дверь, клиент сможет поставить новое полотно в старую коробку. Меньше расходов на ремонт и «грязных» работ.
Зачастую всех перечисленных доводов достаточно, чтобы клиент выбрал для своей двери скрытые петли. Но даже если этого не произойдет, презентация решения с петлями axxent Tuerband добавит авторитета специалисту и компании.
Петли axxent — часть линейки фурнитуры SIEGENIA KFV. В эту линейку также входят замки и запорные пластины, системы контроля доступа. Предложите клиенту несколько продуктов KFV — как комплексное решение, которое повысит безопасность и комфорт использования входной двери.
Если вы хотите больше узнать про axxent Tuerband и другую фурнитуру для входных дверей, обратитесь к региональному представителю SIEGENIA. Наш специалист расскажет про особенности продуктов, подберет промоматериалы и подскажет, на чем делать акценты при общении с клиентами.
Эксперт статьи
Михаил Самойлов,
региональный представитель SIEGENIA в Нижнем Новгороде
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
Как сходить на выставку с пользой. Чек-лист для оконщиков
Нужно действовать на опережение: главные тенденции в строительстве коттеджей в 2024 году
