Опыт компании «Панорама Поволжья»: как фурнитура SIEGENIA FAVORIT Classic помогла поднять продажи
SIEGENIA выпускает две основные линейки фурнитуры для пластиковых конструкций: FAVORIT для бюджетного остекления и TITAN AF для окон премиум-класса. Обычно оконные компании начинают с FAVORIT, а затем переходят на TITAN AF. Но в компании «Панорама Поволжья» из Саратова все произошло наоборот. Сначала на производстве использовали только TITAN AF, а через 2 года решили освоить и линейку FAVORIT Classic.
Зачем стали работать с FAVORIT Classic и каких результатов добились — рассказывает Сергей Савостин, заместитель директора «Панорамы Поволжья» по развитию.
Время чтения — 3 минуты.
Мы всегда продвигали решения премиум-класса. И до сих пор производим арочные и круглые окна, трапеции, порталы. Для нестандартных задач и сложного остекления идеально подходит TITAN AF. Возможно, если бы мы работали на другой фурнитуре, со сложными конструкциями были бы проблемы. Но у нас их нет: клиенты довольны.
Мы знали, что у SIEGENIA есть еще линейка FAVORIT Classic — это бюджетная и тоже качественная фурнитура. Региональный представитель иногда советовал ее использовать, чтобы снизить стоимость окна для конечного клиента. Однако нас и так все устраивало. До тех пор, пока в 2015 году не появилось много конкурентов с низкими ценами.
Потребителю на этапе покупки важно заплатить поменьше, а все окна кажутся одинаковыми. Но из-за дешевой фурнитуры окна плохо закрываются и часто ломаются. В итоге люди хуже относятся к оконщикам и считают, что нормальных окон никто не делает.
Мы со своей стороны стараемся повлиять на ситуацию. Чтобы не потерять заказчиков, решили сделать окна более доступными для покупателей. И выбрали не самую дешевую фурнитуру неизвестного производителя, а именно SIEGENIA FAVORIT Classic. Благодаря этому снизили цены и запустили линейку бюджетных окон. В производстве ничего менять не пришлось.
В результате сохранили премиум-сегмент, освоили новую для нас область бюджетного остекления и получили дополнительных заказчиков.
В среднем мы выпускаем примерно 40% конструкций с фурнитурой FAVORIT Classic, 60% — с TITAN AF. При этом FAVORIT Classic ставим на самые простые окна, когда для заказчика важна только цена. Но если заказывают окна с ламинацией или нестандартные конструкции — предлагаем TITAN AF.
Проблем с фурнитурой SIEGENIA не бывает — я помню только несколько обращений по гарантии. Продукция нравится и нам, и дилерам, и конечным покупателям.
Эксперт статьи
Сергей Савостин,
заместитель директора «Панорамы Поволжья» по развитию
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Комментарии
Читайте также:
«Вау-эффект снимает возражения»: ГК Werker о замках KFV
Автоматический замок AS 4100 AL: особенности работы, плюсы для бизнеса и клиентов
